2016年最新电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案(附含题目).doc

电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一:一、判断正误(根据你的判断,在正确的命题后面划√,错误的划×。每小题1分,共10分)、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(√),市场是指买卖之间商品交换关系的总和。(×)。(×),首先要做的是划分战略业务单位。( √)5.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。(√)。(×),人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。(×),可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(×),取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求,有人把这种特征称为“引申需求”。(√),也不决定他的购买行为。(×)二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题2分,共20分)1,市场营销学作为一门独立学科出现是在 (B)。(C)。 ,,(B)。。,某业务单位市场增长率为15%,,该业务单位属于( B)。(B)。,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是( C)策略。,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。对此,企业市场营销的任务是实行(A)。(A)开始的。,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是(C)。(C)。、多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以上的正确答案,请将它们选出来,把其序号填入题后括号内。每小题2分,共lO分)(ABE)。,来开拓市场,“以产定销":(ABCE)。A,。(ACD).A,(ACE)。.。,探究性购买一般有哪些特点:(CDE)。,、简答题(每小题6分,共18分)销售观念是在什么背景下产生的?它与市场营销观念有何不同?答:1、产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。具体表现如下:(1)生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,许多商品开始供过于求。(2)竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。2、两者的区别:①营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争;市场营销观念是以发现和满足需求竟争。④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实施整体营销方案。