培训学校暑假招生方案.doc

---------------------------------作者:_____________-----------------------------日期::_____________培训学校暑假招生方案---------------------------------------------------------------------编制:---------------------------------------------------------------------日期:培训学校暑假招生方案一年一度的暑假招生旺季即将到来,为了提高暑期招生工作的顺利开展,2016暑假实施方案内容如下:招生目标:1、业绩目标:100万2、时间节点:2016年5月4日---2016年6月26日止;3、业绩构成:400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。二、招生方式:(1)、活动宣传、名单收集环节:1、统一制作红包样式的刮刮乐,共10000份;2、每天确保5人在小学及初中学校门口发放,市场部6人+教师2人;3、教师每日分发刮刮乐不低于40张,但也不超过50张,以保证基本数量和质量;4、全部10000张,在在6月26号之前按计划发完。【8人×40张×32天(5月4日—6月26日能发刮刮乐的时间为32天)=10240份5、刮刮乐奖项设置:特等奖、一等奖、二等奖、三等奖(实际没有三等奖);6、每两位老师组成一组,到所分配的学校门口左右两边进行派发(第二天交换位置);7、5月4日---6月25日每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手,并组成为一组,连续3-4天固定在一个学校门口(只限小学学生)(8、市场部的人员可在现场吸引小助手:当小助手的可获得一个小礼品(价值在10元以内的吸引性玩具)和一个红包!(2)、红包发放流程及话术:1、每周周一的例会,制定当周红包发放学校,并由主管统一宣布,一旦确定后无极特殊情况,不能随意更改,以避免学生重复领红包;2、根据学校每日的放学时间,各小组提前至少30分钟到达学校门口,并根据学校放学的人流情况,确定发放地点;(先发给接孩子放学的家长,再发给放学的孩子)3、充分利用好招募的学生,给学生安排好任务,安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包(话术为:同学,那边正在发放红包,百分百中奖,还有小礼物赠送,快去领取吧,要不然一会就发完了);4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时,教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码,并明确告知:只有正确登记齐全,才可以通知其领奖的地点和时间(发放话术:领红包的小同学,请在这里排好队,而且100%中奖喔,所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息,中奖了老师好电话通知你们领奖品!);5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品,并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话(小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品)——话术:中奖的小同学一定要将奖券拿好,别弄丢了,回去让爸爸妈妈赶快扫二维码,你就知道自己中了什么奖品了,好不好?然后再想想自己电话号码写对了没有,没写对的来老师这里再修改一下,否则你们可就接不到领奖品的电话了。6、发放完毕后,集合当助手的小同学,并提出表扬,同时告诉他们明天的集合时间和地点,