婴儿联盟网络营销策划案.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________婴儿联盟网络营销策划案异业联盟策略 有利益才会有合作,发现利益切入点才能开展合作,利益扩大化才能使合作更深入,更全面。一:选定合作伙伴如婴儿用品店,妇幼保健院(以及一些医院的妇产科及和孕妇有接触的科室),奶粉厂商(或者代理商),早教机构,婴儿游泳馆,婴儿理发室,婴儿纪念品制作等相关机构或公司。二:找出这些伙伴的需求:即如果他们和我的店面合作,他们能从我这边得到什么?三:针对需求做出决策与婴儿用品店,早教机构,婴儿游泳馆,婴儿理发室,婴儿纪念品制作,母婴活动中心等合作伙伴通用VIP会员卡:一卡在手,婴儿用品及服务不用愁卡上印好各个店家的店名电话及可享受到的折扣1:一个合作伙伴的会员到其他店不用办会员证即可享受等同于会员的折扣,宝宝生日当天可以收到几个商家联合送出的礼包,这对会员来说是个非常丰厚的礼物,能吸引更多的人加入会员。通用会员卡可以促进客户资源共享,扩大客户群2:持卡的客户消费可以累计积分,积分可以换礼品或者等价物3:持卡的客户可以免费参加定期的孕婴知识培训及交流活动,可以请妇幼保健院的医生,这样不仅可以表明知识培训的专业化和可信度还可以和医院的医生处好关系,(给医生按课时付费,还有也可以让医生推荐医院的孕妇及婴儿的父母来听课,每成功推荐一位会员,给医生一些辛苦费,这些费用由合作伙伴分摊)。培训会后的交流活动内容:遇到的问题及解决小窍门,婴儿用品闲置产品,二手用品处理或者交换,或者转增。每个商家都要派代表到培训会现场,准备一些宣传彩页,提供产品及服务咨询并介绍下近期的活动宣传。与医院合作方面在医院做硬广告是必须的,因为在一般的小城市里面,婴儿父母接触到婴儿用品及服务方面的信息不多(无非是在街边看到,听朋友或者亲人介绍,在医院看到)从怀孕到宝宝出生,孕妇需要到医院去好多次,在显眼的地方做张贴宣传海报,能给客户一次次的加深印象,先入为主的印象能使客户在选择摄影店的时候进行优先选择。与医院搞一些合作活动,比如资助贫困家庭或者贫困宝宝活动(每月选取的贫困家庭,由店家资助其从怀孕到出生的常规检查费用,做为一项爱心事业,更能赢得广大妈妈们的好感,有利于提升店家还有医院的形象,而且还是一个很感人的广告。具体操作步骤:联合医院选定受益的家庭,联合异业同盟进行宣传,请接受帮助的孕妇或者婴儿及父母参加定期的妇婴知识培训会,让广大会员切实感受到店家的爱心。(三)举办“魅力妈咪”及“健康宝宝”或者叫“可爱天使”这样的类型的活动。异业联盟能带来一定客户量及收益也有诸多好处,但是店面的营销也尤为重要。要两手都要抓,两手都要硬,下面是一些店面的营销点子,希望对您有所帮助店面营销策略婴儿摄影拍摄的对象是婴儿,或者孕妇,但是决策消费意向的则是婴儿的父母,,持传宣单(体验券)的顾客(包括婴儿或者孕妇)可以拍两套组衣服并免费赠送6张底片及12寸照片一张(前50名)备注:;并开拓摄影店的业务范围2拍照的时候可以多拍一些照片比如拍到60来张,并对照片进行精修处理,一般来说爸爸妈妈们看到宝宝拍出来的照片一张张都粉嘟嘟十分可爱的时候,就会恨不得把所有美好的记