毕业设计（论文）-国寿福禄鑫尊(分红型)市场推广策略.doc

毕业设计（论文）-国寿福禄鑫尊(分红型)市场推广策略.doc经济系2012届毕业设计题目:国寿福禄鑫尊(分红型)市场推广策略作者姓名专 业 投资与理财班 级 2009级2班学 号指导教师2012年6月5日毕业设计大纲选题背景及意义:大三期间我在中国人寿股份有限公司秦皇岛分公司进行实****在实****期间我在秦皇岛分公司学****了很多关于保险的知识,比如险种的投保范围,保险责任,保险期间等等。同时在工作中了解到我国的CPI不断上涨,通货膨胀趋势明显,虽然银行利率有所上调,但仍然赶不上通货膨胀率的上涨。负利率的时代已经来临,人们手屮的钱变得不再安全,通胀背景下如何理财,实现资产的保值增值,是当下人们最为关心的话题之一。分红险由于收益较为稳健成为当今保险市场的主流。近年来,中国人寿加快了分红险产品开发和推出的频度。随着中国人寿进入世界500强十周年的到来,为此中国人寿推出一款开门之作一一“福禄鑫尊”两全保险(分红型)。“福禄鑫尊两全保险(分红型)”是中国人寿股份有限公司2012年新推出的一款热销产品,这款产品具有很好的理财功能和基本的保障功能,“福禄鑫尊”的涵盖面非常之广,能够适合不同年龄客户群体的保险需要。本文以不同身份的客户为例,详细的介绍本产品的意义和功用,充分利用所学保险话术对客户进行保险销售,邀约和界议等方而的处理。当然本文可以使客户更进一步的了解“福禄鑫尊两全保险(分红型)”的产品特色,意义及功用。论文结构:第一部分介绍到中国人寿保险股份有限公司“福禄鑫尊两全保险(分红型)”的开发背景和介绍;第二部分以“福禄鑫尊两全保险(分红型)”为例阐述了它的特色和市场定位;第三部分介绍“福禄鑫尊两全保险(分红型)”在市场中的推广策略和计划;第四部分分析“福禄鑫尊两全保险(分红型)”在市场屮遇到的问题和解决方法。中文摘要由于受累于金融危机,市场不确定性因素很多,包括股市、楼市投资风险较大,与股市联系紧密的投连险一度遭冷遇,而与银行利率联动的万能险受低利率的影响逐渐褪色。在理财型保险产品中,分红险“一枝独秀”受到保险市场的追捧,不少保险公司纷纷推出新的分红险产品,与投连险、万能险相比,分红险由于收益较为稳健仍将成为今年保险市场主流。本文针对以上问题以中国人寿保险股份有限公司的“福禄鑫尊两全保险(分红型)”为例,介绍木款产品的特色,市场定位,市场推广策略以及出现的问题和解决方法。关键词:保险产品特色推广策略销售话术ABSTRACTDuetoinvolvementinthefinancialcrisis,marketuncertaintyofmanyfactors,includingthestockmarket,propertyinvestmentriskisbigger,andthestockmarketiscloselylinkedtothecasteveninsuranceoncetravel,,insurancedividendsuonebranchalonebeautifulHbytheinsurancemarketthesedays,panieshavelaunchedanewinsuranceproducts,andeventheinsurance,universalinsurance,"FuluXinrespectofendowmentinsurance(drawingdividendstype)Hasanexample,introducestheproductcharacteristics,marketpositioning,marketingstrategyaswellastheproblemsandsolvingmethod・keywords:Insurance;Productfeatures;Promotionstrategy;Saleswordsart、“福禄鑫尊两全保险(分红型)”介绍二、 特色和市场定位 1(-)产品福禄鑫尊两全保险(分红型)主要的特色 2(二)产品目标市场 3三、 “福禄鑫尊”产品市场推广策略 3(-)销售人员的培训 4(二) 市场推广方案 8(三) 销售人员的激励 9(四) “福禄鑫尊”销售过程中的注意事(五)产品售后服务10四、市场推广中的问题和解决方法 10(一)存在的问题(二)解决方法10五、总结 1•12131参考文献致谢……国寿福禄鑫尊两全保险(分红