美容院促销方案.doc

美容院促销方案根据您的描述,经营的是一家美容院,有香柏木泡澡、太空舱汗蒸、美白、脊椎调理等各种项目,针对本地人普遍脊椎毛病,长时间固定坐姿导致脊椎亚健康的各类疾病,有着立竿见影的疗效。问题在于奈当初选址不够完美,位置较为偏僻,在一个小区内的底商,周边基本无任何商铺。很难扩大影响,增加销售额度。您以前试过广告宣传单,短信群发,口碑营销,报纸广告、代金卡、异界联盟,到目前好像都被瓶颈制约了,需要突破。对您的美容院的规模、能接待人数容量、经营成本、现有客户群不是很清楚,那我暂时为您定制这样的参考促销方案。有意见我们详细商讨。前期吸引大家前来。比较偏僻的地方,一定要吸引客户来,只有来了才会消费,才有可能接着来。(1)、印制免费或者低价泡澡宣传单。精美一点的,可以是持单前来免费泡澡一次,或者很低的价格,象征性收5块钱左右,这个您可以分期看效果。往您现在的客户群的地方发。他们能来,说明这个地方的别人也有可能能来,只是不知道你家有好的服务。(2)、标语促销。制作一个您美容院的条幅,挂到离您美容院不太远的居民区,商业区。一条就够,您可以轮着换地方挂。这个是起到告知作用,让大家知道有您这样的一家美容院。(3)、公交车发放优惠券。您的美容院附近有公交车达到,在这趟公交车的起始站,你们可以一趟一趟车在座位上放您印制的优惠券。优惠券上以泡澡美白免费体验为吸引,加上你们的有疗效的脊椎调理。吸引乘坐这趟公交线的人来您美容院体验。(4)、短信还得接着发。也是以免费或者优惠活动吸引大家前来。(5)、组团消费。对于一些年纪大一些的或者有空闲时间的学生群,可以促使他们组团来美容院体验。5个人、10个人、更多的人分别制定一些赠送的服务。总之,一定要吸引大家前来,来的人多,边际成本会越低,相信您美容院不会亏钱,最怕没人来才恐怖。只要来了,那么接下来,着手准备第二步:促进客户附加消费。促进客户附加消费消费服务促使其购买产品您店里应该有很多美容、疗养之类的产品吧,可以在其享受服务时给顾客赠送一些产品,然后介绍产品好处,加上打折优惠。促使其购买产品,创造利润。买产品赠产品多设计一些产品组合,类似买2赠一,或者买这一产品赠那一产品之类的,这个具体看你店里的产品,需要设计。有一些理论上的产品组合可以借鉴。(3)美容院里,加一些下棋、玩牌之类的活动。地理位置不是很偏吗,有些年纪大一点的或者时间足够多的,或者成群结队来玩的,可以弄些小包间或者大厅休息的地方,买些棋子让他们下。一来留住他们时间长,肯定要消费饮料食品之类的,二来可以营造一种氛围,大家都愿意待你这,增加气场。促使客户重复消费制定一些10次消费卷。这样可以促使顾客最少消费10次。价格比一次优惠一些,然后买劵就总送小礼物或者店里有的成本不高的产品。(2)一个季度消费??次,返2次消费。促使大家重复来您美容院带动现有客户介绍其他客户。奖励现有顾客介绍朋友来消费新介绍来的顾客和带人来的顾客都给予奖励优惠。鼓励大家宣传。特别是脊椎毛病多发的客户群,一般因为工作性质类似,容易犯病,加上是朋友同事关系,容易接受推荐,会信任你们店里的服务效果。五,适当增加一些别的产品和服务。一个月一次专家会诊日。请以为可靠的老中医,退休的那种就可以。到美容店里坐诊服务,这样可以增加顾客的依赖度,每个月都来体检一样,他们完全没有负担,然后还能促进顾客交流,不知不觉就会谈到治疗