化妆品行业网络营销定价策略分析-毕业设计（论文）.doc.doc

XX大学XX学院XXXXXXXUNIVERSITYXXXXXXXCOLLEGE本科毕业设计(论文)(2011届)题目:化妆品行业网络营销定价策略分析专业:市场营销班级:XX市场营销本姓名:XXX学号:指导教师:职称:讲师完成日期:2011年5月1日XX大学XX学院商务系本科毕业论文—正文2化妆品行业网络营销定价策略分析摘要:化妆品行业在我国迅速发展,目前,我国已成为全球第八大化妆品市场,虽然市场巨大,但是随着市场经济的竞争越来越激烈,化妆品行业之间的竞争也进一步升级。化妆品生产企业之间的竞争,也演变为价格策略、销售模式、市场宣传等众多形式的全方位竞争。我国品牌化妆品在这场竞争中很多以失败告终,退出市场。其中电子商务的快速发展,网络营销已经成为所有化妆品企业必不可少的课程,以及经营之道。本文将通过例举我国品牌化妆品的网络营销定价存在的问题进行归纳总结分析,究其原因,谋求解决化妆品行业的网络营销定价问题的对策。关键词:化妆品行业;网络营销;定价策略;市场竞争Abstract:Nowadays,assoondevelopmentoftoiletryindustry,,petitioninthemarketeconomy,,ModeofSale,,eanessentialcourseforalltoiletryindustry,,andatlast,:toiletryindustry;e-marketing;strategyofprice;petitionXX大学XX学院商务系本科毕业论文—正文3目录一、引言4二、网络营销及定价策略的相关概念5(一)(二)、化妆品行业网络营销定价现状8(一)(二)、化妆品行业网络营销定价的建议16(一)针对网络营销应采取的措施16(二)明确定价策略的目标17(三)价格策划的策略主线18(四)在网络营销中对价格竞争做出反应19五、结语20致谢21参考文献22XX大学XX学院商务系本科毕业论文—正文4一、引言中国的化妆品市场被称为“美丽经济”,自改革开放以来,化妆品在中国的市场上迅速普及,已成为竞争较为激烈的消费类产品之一。迄今为止我国化妆品市场有了翻天覆地的变化,在这短短的几十年里,中国化妆品市场从无到有,从小到大,直到现在,全行业已形成了初具规模、富有活力的产业军团。经过几十年的培育和发展,中国己成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场①。随着市场的发展,化妆品生产企业之间的竞争,也演变为价格策略、销售模式、市场宣传、营销渠道等众多形式的全方位竞争。目前,我国化妆品品牌化格局已经形成,中高档化妆品市场基本被外资以及合资企业所占据。自中国加入WTO,化妆品市场对外开放以来,外资及合资化妆品企业持续拓展我国市场,国有品牌化妆品受到巨大的冲击。在中国美容化妆品市场中,外资及合资企业所占的市场份额已接近80%,而国内化妆品生产只有通过中外合资,推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求②。于此同时,我国品牌化妆品不断被外资企业收购,包括大家耳熟能详的“大宝”、“丁家宜”、“小护士”等。的产生和发展,互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体越来越发达,网络营销也应运而生。自从20世纪90年代电子商务进入我国之后,经过十几年的发展,经济与网络已经紧密结合。虽然目前,我国的网络营销与发达国家相比还比较落后,但是,按目前的发展趋势,企业要生存发展,还是要顺应市场的发展潮流采取网络营销的营销模式。价格是当前中国经济生活中的热点问题,价格策略是网络营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略之一,是企业营销组合策略的重要组成部分,是企业的一种重要竞争手段。价格对消费者的购买决策起到至关重要的影响,而价格是营销组合中唯一为企业带来利润的因素,直接关系到产品的销售量和企业的利润。价格定的太低,可能会失去