企业如何做好bbs营销.ppt

引例: 石河子大学经管学院 1/29 网络炒作团队炒凤姐赚 30 万制造话题引媒体跟进?凤姐火了,孙建业也跟着火了。作为凤姐“高调征婚”的网络推手, 孙建业不仅收获了利益,也成为了网民调侃的对象。在与孙建业的对话中,记者不但了解了整个网推事件的流程,而且估价出:炒作凤姐, 孙建业一个月赚了 30 万元。? 孙建业称一手捧红凤姐?“为人不识玉凤姐,阅尽美女也枉然”。 2010 年,罗玉凤成了网络上最火的女人之一。? 在她令人惊诧的举动引起巨大争议的同时,一个叫孙建业的人也跳了出来,宣称凤姐是他的团队打造出来的。一时间, “认领凤姐”成了网络推手们自我推销的又一炒作。? 之后,在孙建业一系列举证和受访后,最终确定凤姐的前期炒作, 属于孙建业和其团队所为。?在孙建业看来,之所以有这么多人“认领凤姐”,在于“网络红人”有很高的广告效应和其他商业价值。“炒红一个人或者事件后,你就有可能接到上百万元的单子”,孙建业说,正是在巨额利润的诱惑下, 一批专业网络推手和炒作团队应运而生,并形成了一套完整的“造星模式”。?入门受“天仙妹妹” 230 万的诱惑石河子大学经管学院 2/29 ?记者:你为什么选择做网络推手? ? 孙建业:受到“天仙妹妹”的影响。在上大学时,几乎每天都在关注这个事件。在得知“天仙妹妹”通过代言广告和跑场,一年能赚到近 230 万元后,我就决定要做这行。? 记者:做网络推手这行看中的是什么? ? 孙建业:大多数看中的是这个行业零投入、高收益的特点。? 记者:这个行业是零门槛? ? 孙建业:可以说是。只要会上网、发帖就行。? 接单制造争议话题吸引关注度? 记者:为什么选择凤姐炒作? ? 孙建业:凤姐主动找的我们,希望我们帮她成为网络红人。? 记者:当时是如何定位她的? ? 孙建业:凤姐很难看,但自认为很美。我们就以此想出了高调征婚的点子。诸如“非清华北大不嫁”等条件都是我们设计的,从而引起争议。我们靠的就是放大她的缺点赢得关注度。? 炒作雇“水军”造势利用媒体增值? 记者:凤姐是如何引起网民注意的? 石河子大学经管学院 3/29 ?孙建业:频繁曝光、制造话题。在上海发传单时的造型、随口而出的雷人语录等都是我们精心包装的,目的就是为了吸引更多人的关注。? 记者:具体操作流程是什么? ? 孙建业:我们在网上发帖,雇佣“水军”发表正反两方面的观点,提高关注度。引起网友跟帖、转帖,形成话题后,会从论坛转到门户网站。然后想方设法让传统媒体跟进,制造新的话题。这样凤姐的商业价值也就体现出来了。? 记者:这中间谁起了推波助澜的作用? ?孙建业:一开始是“水军”,后来是网民,再后来就是各种媒体的介入,我们只负责制造话题和事件。?收益估价赚了 30 万? 记者:有报道称凤姐代言费达到了 10 万元,是不是真的? ? 孙建业:是真的,在上完江苏卫视的节目以后,很多企业都来找凤姐代言、跑场,就把她的费用给推上去了。这也是推“网络红人”的最终目的——靠其赚钱。石河子大学经管学院 4/29 ?记者:和凤姐合作期间,你赚了多少钱? ? 孙建业:这个不好说。她大概给五六个企业代言或者跑过场。我们五五分成,赚得不多,和她的合作蜜月期只维持 1个月就结束了(记者由此估价,炒作凤姐 30 天能赚 30 万元)。? 记者: “凤姐征婚”事是不是给你带来了很多额外的收益? ?孙建业:我现在已经不和她合作了。自从曝出我是她的推手后,我承受了很大压力。凤姐最火的时候,几乎每天都有人骂我。现在我感觉网络推手是一把双剑. ?问题?网络炒作团是如何炒火凤姐的? 石河子大学经管学院 5/29 “为人不识玉凤姐,阅尽美女也枉然”? 2010 年,罗玉凤成了网络上最火的女人之一?网络炒作团队炒凤姐赚 30 万制造话题引媒体跟进?孙建业:我们在网上发帖,雇佣“水军”发表正反两方面的观点,提高关注度。引起网友跟帖、转帖,形成话题后,会从论坛转到门户网站。然后想方设法让传统媒体跟进,制造新的话题。这样凤姐的商业价值也就体现出来了。石河子大学经管学院 6/29 石河子大学经管学院 7/29第一节 BBS 论坛第一节第一节 BBS BBS 论坛论坛? BBS 含义及相关特点? BBS 营销? BBS 营销的运用?案例石河子大学经管学院 8/29 什么是什么是 BBS? BBS? ?BBS (Bulletin Board Service, 公告牌服务)是 上的一种电子信息服务系统,允许用户使用终端程序通过电话调制解调器拨号或者 来进行连接,执行下载数据或程序、上传数据、阅读新闻、与其它用户交换消息等功能,界面一般是以文字为主,每个用户都可以在上面书写,可发布信息或提出看法。是广大网友彼此交流的一个空间。石河子大学经管学院 9/29 早期的 BBS ?当时 BBS 连文件传输的功能都没有,而且只