[1-040] 合富辉煌佛山奥园别墅营销案例简介.ppt

佛山奥园别墅营销案例简介
合富辉煌房地产
Hopefluent Properties Ltd
首先感谢总公司的各位领导、同人,一直以来对我佛山奥园项目组的支持、信任!
本人进入公司,从操作南洲名苑、羊城花园、协和新世界、再到南国奥林匹克花园、番禺奥林匹克花园、佛山奥园,可以说每一个进步都与同事的支持、领导的指引分不开,作为一个房地产营销人,应该是不断进步、不断超越的,我希望,总公司各位同人以后一如既往支持本人的工作,提携我,让我更加进步。
佛山奥园,是本人在2002—2004年比较投入工作的一个珠三角区域大项目,其销售速度相当之快,,特别是别墅产品的销售,仅三小时就销售达二亿元,在操作中,本人也总结了一些推广的初浅经验,而且通过操作,也思考一些营销模式的问题,今天,在这里借这个机会与各位同事进行一个分享。
一、佛山奥园首期开发销售情况
合富辉煌房地产
Hopefluent Properties Ltd
总货量
已销售
剩余货量
预留单位
销售比例
103套别墅
93套
5套(板房)
5套(板房)
95%(套数)
合计
总面积为:约42,100平方米,总金额为:￥283,911,414元。
444套洋房
422
22
0
95%(套数)
合计
洋房销售总面积为: 50, 210平方米,总金额为￥160,844,798元。
1、洋房、。
2、,总金额为￥382852049元。
(以上统计成交时间截止到2004年3月31日,截止到4月13日,洋房销售已427套,剩余17套)
二、佛山奥园在市场上的口碑
合富辉煌房地产
Hopefluent Properties Ltd
1、产品定位成功,具有唯一性;
2、营销事件成功,不断引起业界强烈关注;
3、广告费投入少,投入小,产出高;
4、前期推广市场铺垫扎实,积蓄客源成功,未开售就抢购;
5、别墅、洋房均排队抢购异常火爆,销售操作部署成功;
6、销售组织,有条不紊,;
7、洋房定价成功,为开发商获取最大利益。
三、我司如何去开展工作?
合富辉煌房地产
Hopefluent Properties Ltd
1、分析市场、项目准确定位;
2、分析客户、了解买家需求;
3、营销先行、成功积蓄客源;
4、销售操作,掀动羊群效应;
5、良好沟通,善于组织协调;
6、专业顾问,参与决策参谋;
7、因地制宜,降低广告成本;
8、开源节流,为甲方多创收;
9、销售组织,“零问题”管理;
1、分析市场、项目准确定位;
从2002年10月投标前期,我司就开始研究大佛山市场的房地产发展现状以及经济结构、市场特征,发现当地市场经济发达,人们经济收入高,而居住水平低,仅仅是家私、钢材、塑料、陶瓷四大产业,已经托起了一个巨大的消费群体。别墅是当地人最高追求的居住产品,因此,在经过对市场的研究后我司提出了一个大胆的规划设想:
佛山奥园(顺德奥园)应该是一个老板阶层的高尚居住社区,是奥园的升级版作品!建议其主力产品应该是别墅!(当时我司在标书中提出了几个方案)
根据该产品定位,我司提出了一系列的规划设计、开发思路,建议开发商将全区分为五期开发,由南北、东南两条主要景观轴线构成,建议将别墅放在全区的中心区域,处于安静、安全、封闭的管理状态中,而且,可以每一期别墅搭配洋房,以别墅的高贵带动洋房的产品档次,将其塑造成为大佛山地区国际化的、“汇聚五大洲建筑、园林精华的高尚生活社区”。