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汽配城招商方案.docx


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阜阳国际汽配城二期招商方案阜阳国际汽配城招商方案阜阳国际汽配城二期招商方案陈建平二〇一六年三月七日阜阳国际汽配城二期招商方案目录一、招商形势分析二、招商原则三、招商模式四,招商指标五、招商周期六、招商进度七、项目招商策略八、招商业态划分九、租金策略十、团队组建及费用预算十一, 附件: (后续完善) 阜阳国际汽配城二期招商方案一、招商形势分析 1、从两会公开的消息看,国内经济增速将回落至 左右已经是不争的事实。地产行业发展环境趋紧,运行指标呈回落态势,除一线城市外,大部分住宅地产企业利润下降;商业方面,由于经济不景气导致民众消费保守,消费力衰退,加上电商强势崛起,各批发零售行业的盈利水平下滑严重,对商业地产发展也有很大的消极影响。而汽车和汽配行业经过前几年的规模增长,全国已经建成的 700 多家汽配城开始进入饱和竞争的恶劣生存状态。阜阳经济近几年高速发展,地产开发对其贡献很大。但是,由于阜阳城市级别低,外出打工人口多、驻留城镇的人口少,致使过多的的商业面积必须依靠相对少的存量人口来消化,而强势入驻的高档品牌商业夺取了存量资金的更大比例——这一严峻的形势无疑给我们项目的资金和经营计划带来紧迫感和潜在风险。 2、阜阳距合肥仅 220 公里,能够直接接受到合肥经济发展带来的积极影响。但同时,作为汽配专业市场,与合肥汽配城相比,它仅仅是提供二级资源的零售服务市场,失去了藉以立足的专业市场价格优势。而作为四线城市的地级市,它不仅受到万达、宝龙等高档商业的抢夺性竞争,还同时受到住宅刚需资金竞争的踩踏。高速公路的畅达和物流的极大便利,使得 350 公里以外的河南郑州和江苏南京等省级汽配城所提供的厂家直供价格和迅捷的物流速度都对本项目构成了直接威胁。 3 、综上所述,我们既然在市场规模化、零配件品种、零配件价格都不具备完全竞争优势,那我们就干脆立足于现场服务,以汽车的快修、美容和改装为主体,引进品牌快修连锁,以及医疗救护、消防、武装押运、油罐车、水泥车、环保车、洒水车、割草机等特种车辆和特种机械的展销、办事机构和零配件供应、保养维修、美容喷涂为特色切入点进行招商宣传,打造全国唯一的特种车市场, 吸引相关厂家和一级经销商入驻。只有差异化发展,才能出奇制胜,赢得市场和买家。——普通客户不足,我们寻找特色客户;本地商户不足,我们寻找外地商户;个人商家不足,我们寻找实力更强的厂家。阜阳国际汽配城二期招商方案二、招商原则本次招商工作的成败,关系到阜阳国际汽配城二期的顺利销售、如期开业和健康运营,所以在汽配城二期的营销过程中,特色招商将会扮演至关重要的角色。做好特色招商的定位、宣传和操作,积极地为汽配城探讨和不断总结最佳的招商实战策略,力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”,将项目持续做旺,为发展商实现赢利的持久化与最大化。 1 、招商定位原则(1)计划性原则: 招商工作是整体运营工作中的重要环节,招商的成功与否也必将决定着本项目今后的生存与否,所以对招商所涉及的商品品类、品牌、档次等诸多项目指标均须遵循计划性原则。汽配城二期招商要遵循先外围后内街、先塑造形象店后进行大力宣传、先品牌后杂牌、先大户后小户的原则。(2)可行性原则: 招商工作是最具实操性的工作,任何纸上谈兵、不切实际的方案计划,会给招商工作造成根本的、先天的缺陷。通过总结一期招商客户及现状,通过对本地资源的详细了解,通过对汽配商品大类的划分、商铺区域的合理划分、以及免租政策的制定和灵活运用,才可把握招商的可行性,因此, 可行性是汽配城二期招商工作中有效结合项目实况、商户资源和工作方案的基本保证。(3)规范性原则: 规范性原则是招商团队工作的指导原则,是指招商工作组织运作的规范、公关宣传策划的规范、招商谈判程序的规范、招商意向、协议签定、收费手续的规范。规范性不仅可以提高效率、堵死漏洞、保证汽配城二期招商工作进展的顺利,还能在合作者面前进一步树立汽配城形象,提高合作意向的达成率,促进招商工作。(4)灵活性原则: 在招商的实际过程中,虽然我们的工作需要遵循计划性和规范性原则,但是有时候一些突发性的问题,以及常规方法无法招徕大客户的情况,可能会直接影响到我们的招商工作。所以, 为了使汽配城二期招商工作有效开展, 促进目标品阜阳国际汽配城二期招商方案牌和疑难商户(如南站商户)的快速落位,在保证招商大局和项目股东利益的基础上,在招商政策和招商手法上采取一定的灵活性是必要的。 2 、招商实战原则(1)低门槛入驻原则: 低门槛入驻原则是指降低商户入驻市场标准,先满后筛,放水养鱼,与附近有销售粘性的其他市场进行有机融合。这样才有利于在二期特色汽配市场运营初期充分聚拢人气。而具体业态的详细规范,应该在商户驻满的情况下循序渐进地进行。比如在靠近皖北五金城的一侧, 10# , 12# , 14

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  • 上传人陈晓翠
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  • 时间2016-03-10