如何撰写商业计划书与市场调查报告.ppt

萌芽杯培训讲座如何撰写商业计划书与市场调查报告
主讲人:尹萍
第一篇
商业计划书
本篇将解决的几个问题
案例解析
商业计划书是给谁看的?
商业计划书中需要写些什么?
成功的商业计划书需要注意什么?
怎样写好商业计划书?
商业计划书是给谁看的?
自己
合作者
投资者
获得风险投资
创业者更进一步认识项目,增大创业成功率。
写给谁看?
有何目的?
怎样写好商业计划书?
关注产品或服务
知己知彼,敢于竞争
了解目标市场
表明公司战略与行动方针
出色的计划摘要
你的产品/服务有什么特点?
它正处于什么样的发展阶段?
企业分销产品/推广服务的方法是什么?
谁会使用你的产品/服务,凭什么用你的?
成本是多少,售价是多少?
企业发展新的现代化产品的计划是什么?
竞争对手都是谁?
他们的产品是如何工作的?
竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?
竞争对手所采用的营销策略是什么?
相比之下我们的优势和劣势?
公司内部的基本情况,
公司的能力以及局限性,
公司的竞争对手,
营销和财务战略,
公司的管理队伍。
企业如何把产品/服务推向市场?
如何设计生产线或服务流程?
需要哪些原料或者需要哪些服务成本?
拥有那些资源,还需要什么资源?
成本是多少?
企业是买设备还是租设备?
整个管理队伍及其职责?
每位管理人员的才能、特点和造诣?
管理目标以及组织机构?
商业计划书的组成部分
我的产品/服务
别人的产品/服务
比较
优势
发现
劣势
公司
组织
工艺
流程
专利
标准
融资
计划
财务
分析
风险
退出
其他分析
市场
&
顾客
自身
特点
营销策略
发展计划
创新性
合理性
商业计划书的组成部分
执行总结/计划摘要
创意背景
项目简述
目标市场
优势劣势
盈利能力
团队概述
产品/服务介绍
性能特点
应用前景
工艺流程
技术标准
市场分析
目标市场顾客
市场容量与趋势
市场份额
发展走势
竞争分析
行业分析
竞争对手分析
SWOT分析
竞争策略
营销策略
营销策略
销售计划
分销渠道
定价策略
宣传推广策略
公司/组织介绍
管理团队
组织结构
经营理念
公司设施
产权组成
融资计划与财务分析
股本结构域规模
融资计划
投资收益与风险
会计报表
财务分析
风险退出策略
股份上市
出售
一执行总结
言简意赅,精简至一张纸以内
要突出优势,扬长避短
用更有吸引力、更富***的词汇
有确切的数据予以证实
一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等
二突出的产品或服务
产品简介:产品理念,市场情况,名称,商标,专利,组成,功能
服务描述:What, Why, How, Who, Where,与传统服务相比的优势(质量、价格),技术性描述
突出客户价值(数据)——满足什么需求,以什么方式满足?
你的创业理念必须以一种客户能够理解的方式提出
三详尽的市场分析调查!
行业现状:趋势、发展程度,关注行业增长率,展示你的机遇与面临的挑战
竞争分析:SWOT
主要竞争对手:替代者,直接与间接,新的,潜在的
定价:成本加成定价法,目标利润定价法,边际成本定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法