如何编制一份出色的商业计划书(培训颗件).ppt

如何撰写商业计划书
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目录
一、为什么是商业计划书
二、开始撰写商业计划书
三、商业计划书写作要点
四、商业计划书写作范例
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一、为什么是商业计划书
撰写商业计划书具有两个主要目的:
为实现你的商业构想,提供一份翔实、明晰的“路线图”
使投资者确信,你就是值得他们投资的对象
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二、开始撰写商业计划书
写下你的目标
明确读者是谁
列出写作提纲
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写下你的目标
试着用一句话写下你的目标,例如:
通过出售5%的股权,为新增的广告费用筹资40万,使得销售收入在两年内增长15%。
以12%的净资产溢价即300万元,将公司出售。
开发四款新的行情分析软件,以弥补上一年销售收入下降的8%。
在写作过程中,你的目标越明确,你就越容易关注于相关的信息,而排除无关资料的干扰。
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明确读者是谁
你撰写商业计划书是为了:
吸引风险资本?
获取银行贷款?
制定经营的下一个五年计划?
招聘高级人才加入公司?
你必须收集那些信息,能够同时满足你的目标和读者的要求。
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列出写作提纲
绝大多数商业计划书,重点在于三部分:
你想要达到的目标
为了实现目标而采用的策略
实现目标将为投资者带来的收益
商业计划书的读者通过阅读这三部分,判断你是否可以成功,从而对下一步行动作出决定。
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三、商业计划书写作要点
尽量使每一部分简短
使用关键的、明确的、量化的信息
语言易懂、生动
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尽量使每一部分简短
无论长度怎样,你的目的是阐述相关的信息。
去掉那些冗长的、非重点的资料,或者把它们放在附录里。
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使用关键的、明确的、量化的信息
想象读者手中有一只记号笔……
例如,你准备筹资300万作为广告费用,来增加销售额。
不明确的叙述
近年来运动鞋市场呈现了强劲的增长,那些投入大量广告的公司收益颇丰。我们也准备增加广告费用以扩大市场份额。
明确的叙述
在未来三年内,我们计划投入300万元在三种时尚杂志上发布广告,来刺激网上的直接销售。
经过三月和四月的模拟广告测试,我们预计年销售额将保持6%的增速。
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