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十批发商零售商物流课件.ppt


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约19页 举报非法文档有奖
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? 批发商? 零售商? 物流第十三章批发商、零售商、物流批发与批发商?批发: 包含一切将货物或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的人的活动。?批发商: 分销商介于生产者和零售商之间从事产品的买卖交易及其他流通活动的流通机构(企业和个人) ?中间商: 介于生产者和消费者之间、专门从事产品流通经营活动、促成买卖行为发生和实现的组织和个人。 批发商?销售与促销?分装仓储?融资?市场信息?购买和搭配商品?运输?承担风险?管理服务和咨询批发商的主要职能批发商的业务协助顾客努力销售、提供有关市场和产品的信息,进行指导对顾客的指导和援助提供信用、借款、投资、预测现金的收支财务和预算管理根据产品的附加值制定价格定价产品的安全和保护保全对库存、帐簿、交易记录、财务分析的记录进行管理库存管理和信息处理给地方配送和调整远距离运输运送产品的接收、储存、管理、订货处理、包装、出货产品的储存和处理开展人员推销、广告、营业推广、公共关系等促销活动促销活动作为顾客的购买机构,同生产者进行洽谈、交易洽谈、交易批发业务的计划、组织、管理经营管理内容业务(职能) 批发商的种类承担与市场、产品销售有关的所有活动为买卖双方牵线搭桥,协助他们谈判不拥有产品所有权,买卖洽谈,促销履行批发商所有职能职能?销售分支机构(销售分公司) 和办事处?采购办事处?生产商代理商?销售代理商?采购代理商?佣金店分类制造商建立、专门负责本公司产品销售的批发机构根据定期协议代理买方或卖方的批发商。指独立从事产品买卖的经销商。拥有产品所有权。概念经纪商(经纪人) 代理商有限职能批发商完全职能批发商其他批发商制造商的销售公司或分支机构代理批发商商人批发商?现购自运批发商?直送批发商?生产者合作社?托售中间商?卡车批发商?函售批发商?承销批发商?综合批发商?专业批发商?专用品批发商履行批发商的部分职能?目标市场决策?货色搭配和服务决策?定价决策: 一般采用成本加成?促销决策: 批发商主要依靠推销员来达到促销目标?地点决策: 一般在租金低、税收低的地区设店营业,在设施和办公室方面投资很少。批发商营销决策零售与零售商?零售: 指将产品或服务直接销售给最终消费者的过程中所涉及的一切活动。?零售商: 指将产品或服务直接销售给最终消费者、处于分销渠道最末端的中间商(企业或个人)。 零售商?其销售和服务对象为直接消费者(个人和团体消费者) ?处于产品流通的终点?分布面广、分布点多?是联系制造商、批发商与消费者的桥梁?一般为小规模经营,销售数量零星,交易次数频繁零售商特点?商流职能商流:是产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动。?物流职能物流:产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列实体运动。?信息收集职能: 收集反馈市场和消费者信息。?标准化职能?储存职能零售商的职能零售商的种类零售商分类按价格竞争方式分按产品线深度和宽度分按是否有店铺分按管理方式分有店铺零售商无店铺零售商百货商店专业商店超级市场等方便商店折扣商店仓储商店量贩店平价商店独立商店连锁商店消费合作社等特许专卖店

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  • 时间2016-04-04