房地产营销策划方案可行性分析.ppt

金湾名街业态整改
可行性分析
房地产营销策划方案全解析
录
序
余源鹏老师领导智地网同仁已研究编写近百本
第一章项目商业现状
房地产图书。为满足广大房地产从业人士的学****br/>项目概况
需要,余源鹏老师在智地网提供数百万份房地产
销售现状
资料供免费下载
三、项目原存在问题剖析
并在全国每月举办近百场房地产、商业地产培训
课程!同时余源鹏老师每天做客智地网,为广大
第二章项目业态调整建议
房地产从业人士提供免费咨询。
为什么给本案重新定位
、如何给本案重新定位
讲军房地产
重新定位后的规划布局
问臘房地产
E过4
第三章项目推广方案
前期推广阶段
、中期推广阶段
第四章总结
序
*本案位于田家庵淮滨路南侧,是田家庵城区商业中心位置。周边依次是东城
市场和金太阳广场里两个大型商业区。可以看出,本案所处大环境的商业氛
围是浓厚的,交通条件是便利的。按常理来说,金湾名街凭借周边成熟的商
业氛围,本案应该是人流积聚地,但实际其经营状况较为清淡
从近期我方工作人员对该段市场调查分析来看,金湾名街虽有地段优势,但
是物业管理混乱,经营无序,商业聚集不起人气
所以,我方将结合目前金湾名街实际销售、经营状况,分析淮南商业地产
整体形式以及淮南居民的生活水平和消费状况,提出可行性强的修改方案
第一章项目商业现状
项目概况
本案占地面积27000平方米,商业面积3000平方米,
共有10栋楼,3个广场,2个主入口。本案呈南北走向,橫贯湖滨路与
青年路,北临老商业中心——湖滨路,虽然该段路具有一定的人流
但是老城区的环境已给市民留下脏、乱、差,交通拥挤,产品低廉的
商业形象。北入口处的红府超市作为本案的商业领航标志,实现了商
业街北端的部分人气、人流的聚集。南入口位于青年路,不管人流
车流都不及湖滨路旺盛,所以该入口处的人流相对较少
销售现状
本案属于纯商业楼盘,共有商铺300余套,每套面积在3050
平方米左右。分一、二层单体销售,现一楼商铺占有较大优势,已经销售70
%左右,二楼销售存在一定难度,商铺基本未去化,现以市场最低廉的价格
租赁给温州古玩协会,但是经营状况也很惨淡。
三、本案问题导析
市场策略问
场调研不
售周期长
充足
面效应多
销售市场存
在一定抗性
物业管理混
商业形态单
市场定位缺
商铺经营布
乏创新
局不合理
三、本案问题导析
前期市场调硏不充足:导致没有找到充分的市场支撑点满足客户群的消费
需求。
市场定位缺乏创新:没有明确市场定位,,无法聚集人
商铺经营布局不合理:服饰、鞋类、箱包经营布局混乱,商业不集中
物业管理混乱:名为步行街,实为机动车、自行车、人流共通的街道
商业形态单一:购物是金湾名街的单一商业支撑,其中商品也只是以服饰
为主,美食、休闲、娱乐等配套商业形态基本没有跟上,这是导致人流有
限的主要原因之
销售周期长,负面效应多:造成经营户缺乏继续坚持下去的信
市场策略问题:二楼以惊人的亷价租售给古董商,对开发商、经营户都没
有好处,阻碍了商业街的长远发展和增值空间
第二章项目业态调整建议
为什么给本案重新定位?
什么是项目定位
个项目的定位应该是根据当地商圈和城市特点、人文特
点、消费能力和目标人群的具体情况,设计符合市场需求的物态。
而对于本案来说,步行街的业态定位并没有找到淮南消费市场的真
正需求点,导致金湾名街虽然空有名声在外,却不能真正实现市场
的需求价值。