商品陈列手册-针纺篇.ppt

RENRENITE
商品陈列标准
集团商品行政部
B
主要内容
商品陈列工作的目标
影响陈列的主要因素
令三、商品的陈列原则
四、促销位置陈列
◇五、各品类商品陈列标准
◆六、注意事项
B
商品陈列工作的目标
以高效的商品陈列加强人人乐购物广场在消费者心目中的形象
☆吸引消费者,刺激其冲动性购买
心增加供应商对公司的合作信心
☆增加销售机会,提升销售业绩,达成销售目标
、影响陈列的主要因素
※商品的分类(材质或功能)
这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则,以人们熟知的分类划分,方便
顾客购买;也方便商品的管理
※商品的包装(或质量)
商品包装或重量的不同也影响陈列,如吊挂设计的商品或比较重/高的商品
在陈列上要充分考虑是否方便销售。
※商品的价格
价格是影响销售的关键之一,同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引
导顾客购买,建立良好的价格形象
※货架层面与商品布局
下面的内容有专门的描述
B
三、商品的陈列原则
、认识不同的货架层面
中确保陈列在最好的黄金线上的商
品是高利润高回转的
四种不同的层面:
上段
视线以上至手
可及处
-2米
黄金线
视线高度
-
中段视线以下至手
可及处

下段
低层
<
注:2米以上为寄仓或装饰
B
三、商品的陈列原则
不同的层面陈列=不同的销售量
层面
销售量百分比
上段→通常陈列一些推荐品或有心培育的商品
10
黄金线→通常陈列高利湘的商品自有品牌独家进日40%
中段通常陈列一些低利润但顾客需要的商品
259
下段
通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大25
重量重或毛利较低的商品
三、商品的陈列原则

不同层面销售占比
货架高层
四种不同的层面就
10
是
地板→低于0.
40‰
◆手→1,2米
眼晴平视层
◆眼睛→
12m
◆以上→
伸手拿取层
不同层面的销害情
不同的排面陈列
不同的销售量
蹲下拿取层
25%
B
三、商品的陈列原则
二、品牌商品布局介绍
每条货架都有靠近通道的两个端口,通常将靠近主通道的端头称之为
BAY首,靠近辅通道的端头称之为BAY尾
BAY首
BAY首
BAY尾
线、大弱势、低
销量品牌
线、大
销量品牌
☆★☆
线,大弱势、低二线、次
销量品牌销量品牌
K8=
商品的陈列原则
区、部门大类、中类、小类
三、货架商品陈列
山食区
11料烟酒部
A、商品组合
日111献饮料
11101水
※参照商品结构表
通10廉果味
11111g它献料
131茶料
我们将所经营的商品分为
食品区、生鲜区、洗化类
S健康料
家电类、针纺区、日杂文
团当12赐郗品
体区等,针纺区商品又划
115/酒饰品
分为服装/服饰、鞋用品、
却受12油调料部
针纺用品、床上用品,革
13伟闲食品部
14冷冻冷留
用品又划分为男鞋、女鞋
童鞋等,这样一直划分到
3院化区
真皮绑带女式高跟鞋等小
类
6|杂文体区
群7陌赁专区
K8=
商品的陈列原则
B、消费者购物决策树
影响顾客购物决策的因素
颜色、价格、品牌、大小
重量、规格等
类别
男士、女士
如:顾客要购买
纯棉、丝绸等
睡衣,他会到首先
材质
选择男士还是女士
然后选择睡衣的
材质,最后选择颜
颜色
浅色系、深色系