三一重装论文：三一重装掘进机产品营销策略研究.doc

三一重装论文:三一重装掘进机产品营销策略研究
【中文摘要】作为世界主要产煤大国,中国煤机市场潜力巨大,而行业竞争激烈程度相对较低,为煤机民族品牌的崛起提供了得天独厚的条件。随着国家煤炭资源整合深入推进,行业集中度将越来越高,煤矿机械化进程也将进一步加快。在煤炭“采掘运”三个专业中,掘和运的市场规模不大但利润高,而采的市场规模很大但利润薄,每年掘、运的市场规模与综采相比约15%:85%。七年前,三一重装抓住这一历史机遇,以掘进机为主打产品进入煤机市场。通过自主研发能力和强大的制造能力、严格的质量控制体系、超常的营销与服务能力,一举成为行业内一颗冉冉升起的新星。本文以“三一重装掘进机产品营销策略研究”为题目,主要包含了五个大的方面,即公司与掘进机产品的特点,营销环境与营销现状分析,掘进机市场细分与公司的市场定位,掘进机产品营销策略制定以及营销策略的实施保障。在第一章简要的介绍了三一重装的发展历程、主营业务与产品特点,以及当下的行业地位。第二章对公司的经营环境进行了PEST分析。,重点分析了公司当前的主要竞争对手和潜在的竞争对手以及他们的营销策略。利用SWOT分析工具,重点分析了目前公司产品与竞争对手相比的优势、劣势。同时分析了煤机...
【英文摘要】China is the largest coal producing countries in the word,there are lots of chances in Chinese coal mine machinery marketing. While petition in this industry paratively not fierce at present, the development of
our own coal machinery is in advantageous position. The greater of the mergence extent of national coal source is, the higher concentricity grade will be, and the coal mine machinery will progress fast as well. When pare the three main subjects in the coal industry, namely mining, ...
【关键词】三一重装掘进机目标市场选择营销策略
【英文关键词】SANY Roadheader selecting of target market marketing strategy
【目录】三一重装掘进机产品营销策略研究
摘要
4-6
Abstract
6-8
前言
10-11
第1章三一重装公司简介与掘进机产品特点
11-13
三一重装公司简介
11
公司产品介绍
11-13
第2章营销环境与营销现状分析