广场开业营销活动方案.ppt

营销策略提报营销策略纲要一、策略梳理二、战略确立三、: 附:炒作(诉求点)备忘录附一、 MALL 概念: 附二、全民创富概念附三、其他概念: 一、策略梳理 1、基本条件·约 万m 2待售产权商铺; ·期房(开盘时约正负零); ·入市期暂定为易初莲花(首个)店开业阶段; ·计划采用产权商城返租销售模式,并暂定返租率为 10 年 8% ; ·提出 10 年 8% 返租,基于三种考虑; A、规避竞争,制造门槛; B、便于自主经营; C、投资高回报营销策略。 2、S·W·O·T分析 S(优势) ·商业类型优势( MALL ); ·商业规模优势( 10 万m 2); ·品牌商家资源优势; ·产品优势(设计、环境、硬件) ·待售面积规模适中优势; ·返租回报优势。 W(劣势) ·地段认同度; ·期房销售·价位水平(目前全市最高价位之一); ·待售商业面积不是易初莲花,而是自创的梅森百货 O(机会) ·商业项目推盘少,估计入市时暂无竞争性项目·返租销售的市场空白; ·易初首个店的开市效应。 T(威胁) ·楼价限制·市场对产权商铺的接受度; ·市场对高价位的认同度; ·市场返租的接受度。 S·O 战略 S(优势) ·商业类型优势( MALL ); ·商业规模优势( 10 万m 2); ·品牌商家资源优势; ·产品优势(设计、环境、硬件) ·待售面积规模适中优势; ·返租回报优势。 O(机会) ·商业项目推盘少,估计入市时暂无竞争性项目·返租销售的市场空白; ·易初首个店的开市效应。战略·适时入市和强势入市,高起点, 力争要成为年度商业项目的第一品牌; ·主打投资概念,强化返租的吸引力; ·一盘推盘。 W·O 战略 W(劣势) ·地段认同度; ·期房销售·价位水平(目前全市最高价位之一); ·待售商业面积不是易初莲花,而是自创的梅森百货 O(机会) · 商业项目推盘少,估计入市时暂无竞争性项目·返租销售的市场空白; ·易初首个店的开市效应。战略·以项目、产品、投资品牌的推广,从而化解地段不足, 如: MALL 概念。·强调销售的是 MALL 黄金铺, 且仅有 10% 面积出售 S·T 战略 S(优势) ·商业类型优势( MALL ); ·商业规模优势( 10 万m 2); ·品牌商家资源优势; ·产品优势(设计、环境、硬件) ·待售面积规模适中优势; ·返租回报优势。 T(威胁) ·楼价限制·市场对产权商铺的接受度; ·市场对高价位的认同度; ·市场返租的接受度。战略·强化项目、产品、投资优势,从而弱化价位; ·通过返租降低首付和月供; ·对返租回报进行“易理解,可接受的阐释”,如:个案化; ·市场引导的必要性。 W·T 战略 W(劣势) ·地段认同度; ·期房销售·价位水平(目前全市最高价位之一); ·待售商业面积不是易初莲花,而是自创的梅森百货 T(威胁) ·楼价限制·市场对产权商铺的接受度; ·市场对高价位的认同度; ·市场返租的接受度。战略·炒作、包装; ·销售技巧运用; ·证言式; ·个案化; ·比较说明。 3、梳理?营销优势:首个 MALL 、首个产权商铺、首个返租、首个小面积铺位首例采用产权商铺销售模式。?采用产权商铺的销售模式,考虑当地返租售铺的市场空白;对销售模式适当进行因地制宜的调整和适应; ?高起点入市, “不是又推出一个商业楼盘,而是城市新商业的复兴, 这对项目包装炒作推广提出了高要求;