电子商务B2B专题讲义.ppt

Part1 企业间的商务活动
企业间的互动分两种类型
生产运营方面
采购与供应
仓储与物流
其他辅助活动
市场拓展与沟通
供求信息的交流
行业信息的获取
电子商务B2B专题
2021/1/25
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企业间供应链
供应链 Supply Chain
核心企业
供应商
供应商
分销商
分销商
用户
用户
用户
供应商的供应商
产品流
资金流
信息流
原材料供应商  制造  生产  分销  零售  用户
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企业间交往依赖于信息交换
供应链：企业间价值不断增加的增值链
信息交换提高了采购效率，降低成本
物流：
正确时间、正确数量、正确地点、正确物品
随时跟踪货物运输
辅助活动：
人员招聘、员工培训、知识管理
上述业务，无不高度依赖信息
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电子数据交换 EDI
Electronic Data Interchange
为满足贸易伙伴间方便、快捷地传递交易数据而出现的一种技术
以某种标准性形式,借助专用的增值网络(VAN)在企业间（贸易伙伴）以计算机对计算机的方式传递企业间信息（交易数据）
减少纸面单据的流动，避免了数据的重复录入
交易数据：
发票、订购单、报价请求、发货单、收货通知等
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传统采购/供应过程
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基于EDI的采购/供应过程
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Dell供应链管理案例
在竞争激烈的PC行业,始终处于No1
竞争法宝:直销模式
降低成本、提高效率的典范
成品库存：0； (行业平均水平 50-90天)
零件库存：2小时； (行业平均水平 数周)
直销模式的效果
效率提高160%；
；
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Dell供应链管理案例
帮助客户改变订单流程
利用公司网站,提供在线订单服务,承诺7天交货
对大客户,提供有专门的系统,支持客户的内部采购业务流程处理,并和本公司实现对接
生产计划的改进
每小时下载1次订单，每2小时形成新的生产计划
改进采购流程
即时采购、15分钟确认、75分钟内供货
要求严格按照时间、顺序准时供货
掌握供应商的产能和库存
要求供应商保有2周库存，并在50Km范围内设厂
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准时生产 Just in Time
根据需方的指令，将需方所需的品种按预定的数量在所需的时间送到指定的地点。 不少送，也不多送；不迟送，也不早送。送的货品个个都保证质量。
JIT的核心是消除一切无效劳动和浪费。
JIT着重对物流的控制。
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JIT采购特点
项 目
JIT 采 购
传统采购
供应商选择
单源供应长期合作关系
多源供应短期合作关系
采购批量
小批量送货频率高
大批量送货频率低
供应商评价
质量、价格等
价格、质量等
磋商重点
长期合作关系、质量和合理的价格
获取最低的价格
运输
准时送货，采购者负责计划安排
较低的成本，供应商负责计划安排
包装
特定要求
常规包装
检验
开始时逐步减少，最终取消
收货、点数统计、品质鉴定
信息交换
快速、可靠
一般要求
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