网络营销渠道.ppt

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网络营销渠道
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库巴——国美电器的网络营销
苏宁易购——苏宁电器的网络营销
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【可口可乐的22种渠道】
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1、传统食品零售渠道;2、超级市场渠道;3、平价商场渠道;4、食杂店渠道;5、百货商店渠道;6、购物及服务渠道;7、餐馆酒楼渠道;8、街道摊贩渠道;9、工矿企事业渠道;10、办公机构渠道;11、大专院校渠道;12、娱乐场所渠道……
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网络营销渠道概述
网络营销渠道功能
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与为提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和实物转移等。
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借助互联网将产品从生产者转移
到消费者的中间环节。
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(1)订货功能——订货系统
它是为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息。
(2)结算功能——结算系统
消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。
(3)配送功能——配送系统
对于无形产品,可以直接通过网上进行配送。对于有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问题。
付款方式:信用卡-客户网上直接发送账户信息;
电话-客户……
数字现金;第三方交易
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4、优点
(1)作用多样化
(2)结构简单化
发布消息;
销售商品、提供服务的快捷途径;
前台、后台的场所;
(3)交易成本节约化
(4)功能多样化
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(五大流程)
(1)信息流:
生产者→←中间商→←消费者
(2)促销流:
生产者→广告商→中间商→消费者
(3)支付流:
生产者←银行←中间商←银行←消费者
(4)商流:
生产者→中间商→消费者
(5)物流:
生产者→储运商→中间商→储运商→消费者
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渠道的设计和调整受到许多因素的制约,根据企业总体战略的需要,渠道的结构可设计成各种形式,根椐长短或宽窄,直接或间接分类。
(1)直接渠道
直接分销渠道又称零级短渠道。主要是指企业直接销售产品的渠道类型。企业直接销售产品的具体形式有:店铺式、网络式、人传式。