抗感冒类中成药市场调查分析c.docx

抗感冒类中成药市场调查分析c.docx抗感冒类中成药市场调查分析
课
程 学****br/>目 录
第一部分执行性摘要
_、前言 2
二、 调研背景和目的摘要 2
三、 调研方法简述 3
四、 调研结果摘要 3
五、 结论与建议摘要 5
第二部分调研报告正文
第
第
四
第
五
第
六
_、调研背景 6
二、 调研要求 7
三、 调研内容 7
四、 调研设计介绍 7
五、 分析结果 8
1、 人口统计因素 8
2、 消费行为分析 9
3、 广告效果评估 13
4、 市场竞争分析 20
六、 结论与建议 23
七、 结束语 24
第
七
第
八
第
九
第
十
八、附录
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为了深入地了解哈尔滨抗感冒类药物市场的当前竞争格局和广告对抗感冒类药物消费者的影响程度，TJMR开展了此项调查。
本项目于2002年3月18日开始，截止于2002年4月10日，数据收集的一手资料来自于对哈尔滨六个行政区的600个定点拦访样本。经 过前期的沟通、方案设计、问卷设计、质量控制和数据分析，我们获得了哈尔滨抗感冒类药物市场消费者的一手资料。在报告中，我们详实的 描述了这些数据资料，分析了这些数据指标的具体含义，并谨慎的提出了我们的建议。
调研背景和目的
随着2000年11月16日国家药品监督管理局发布了暂停使用和销售含PPA的药品制剂后，“康泰克”的无奈退出市场，其留下的头把交 椅和空出的巨大市场空间，使全国的抗感冒类药物市场格局发生了非常大的变化。
但抗感冒类药物作为居民日常生活的必备药，在药品市场中所占的地位、份额都不容厂商们所忽视。为更好的为企业提供有效的市场操控 依据，并据此重新对下一年度广告计划方案、分销途径的重新整合；价格策略的判定；同类产品的竞争，终端零售的促销方案；对消费者的消 费行为和诉求的再次调整成为本次调研的根本动因。
调研方法简述
研究思路：定性与定量相结合
数据收集：定点街头拦访
样本书量：100X6个区 计600样本
数据汇总、分析：SPSS
分析方法：频率分析、描述统计、相关分析、回归分析、交叉分析
调研结果摘要
消费行为研究 本次调研显示，哈尔滨市抗感冒类药物消费者的购买行为主要属“复杂购买行为”和****惯购买行为”。具体表现如下
表：
苗费行％趁向表
主要趋向
次要趋向
第三趋向
种类选择
西药
中药
剂型选择
片剂
胶囊
购买地点选 择
就近购买
信誉较高的药店品牌
朋友介绍
广告宣传
价位选择
10-15 元
5-10 元
1 — 5元
档次标准选 择
疗效
疗效、价格综合评判
价格
归纳消费者行为特征主要为：从就近便利购买地点角度考虑，按自己认为好的品牌中选择西药类型片剂、胶囊类抗感冒类药物品为主要购 买对象；购买数量多为1—2个包装单位，使用人主要是自己。（详细说明见正文）
广告效果研究 本次调研显示，广告是影响消费者购买抗感冒类药物和了解抗感冒类药物的主要外在参考因素（产品以外的因素）。
市场竞争分析本次调研基本描述了各品牌在抗感冒类药物品市场中的地位及当前哈尔滨抗感冒类药物市场各品牌的基本分占格局。
半年内购买、服用抗感冒类药扬的％牌排序
排序
品名
加权百分比
1
感康
15%
2
速效
10. 1%
3
白加黑
5. 2%
4
快克
3. 6%
5
VC银翘片
3. 5%
6
世一治感佳
3. 1%
7
新康泰克
2. 7%
8
感冒通片
2. 7%
9
安瑞克
2. 2%
10
康必得
1. 6%
11
羚羊感冒片
%
12
敢宁
%
13
护彤
1. 1%
14
易服芬
0. 9%
15
板兰根冲剂
0. 7%
16
达诺
%
结论与建议
哈尔滨市抗感冒类药品市场调研报告
（正文）
调研背景
抗感冒类药品作为居民日常生活的必备药品，一直受到人们的关注。随着2000年11月16日，国家药品监督管理局发布了暂停使用和销售 含PPA的药品制剂后，“康泰克”作为抗感冒类药物的龙头品牌，率先无奈地退出了市场，其留下的头把交椅和与同类退出市场的抗感类药物 所空出的巨大市场空间，使全国的抗感冒类药物市场格局发生了非常大的变化。其中，感康由原排在三、四位的地位进而升级为第一，并通过 不断的调整营销组合来控制自己的主导地位，其它品牌的地位也有不同程度的变化。在哈尔滨市基本情况亦是如此，日常生活中城市居民曾使 用过的中药抗感冒类药物品主要有板蓝根、VC银翘片、感冒清片和