中原地产渔人码头初步定位及发展战略23521886资料精要.ppt

Codeofthisreport|1?CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。|2?CopyrightCentalineGroup,2012汇报说明在与贵司第一次沟通后,湖南中原地产迅速成立了渔人码头项目组,并立即展开了对项目的思考、调研等工作。由于时间短暂,本报告侧重阐述对本案市场和客户的初步分析,对于项目初步定位的建议。Codeofthisreport|3?CopyrightCentalineGroup,2012长沙代理商业项目一览;中原代理商业项目简介:郡原广场、长房时代城、世茂铂翠湾、万博汇、奥林匹克花园、奥克斯广场、湘腾城市广场、万博会、顺天国际、纳爱斯阳光锦城、奥林匹克花园、嘉盛国际;中原是长沙代理商业楼盘的代理公司,截止2012年2月,中原代理的别墅、高端楼盘已达13个。顺天国际奥林匹克花园世茂铂翠湾长房天翼未来城北辰三角洲湘腾城市广场万博汇嘉盛国际长房时代城奥克斯广场郡原广场纳爱斯阳光锦城万科金街Codeofthisreport|4?CopyrightCentalineGroup,2012中原经典商业项目分享——奥克斯广场奥克斯广场:?总建筑面积约45万㎡,?商业体量达27万㎡中原成功经验:从前期规划到后期招商及销售,全程参与,针对商业规划提出了提高开发商自持部分比例,追求长远收益的策略,为后期成功进行招商提供了极大的帮助(平和堂、华润万家、韩国JVC影院等)。Codeofthisreport|5?CopyrightCentalineGroup,2012中原经典商业项目分享——世茂铂翠湾世茂铂翠湾:::更改开发商原来对项目一期商业社区的定位,定位为区域商业中心,业态从社区服务,调整为特色餐饮与服装,极大提高了客户的认可度,取得了销售单价由2万/平到3万/平的跃升;Codeofthisreport|6?CopyrightCentalineGroup,2012中原经典商业项目分享——北辰三角洲北辰三角洲:占地面积约110万平方米,总建筑达500万平方米。酒店、商业、写字楼、公寓等综合公共建筑80万平方米一期商业:㎡中原成功经验:针对一期剩余商品面积较大,总价较高的特点,提出以商家带动买家的策略,成功的引入了中国银行、金牛角王、文峰美发等品牌商家购买,成功去化尾货;Codeofthisreport|7?CopyrightCentalineGroup,2012中原经典商业项目分享——万科金街万科金街:商业总面积:3万㎡一期商业面积:㎡中原成功经验:参与前期产品规划,建议开发商将产品面积段调整为40—80㎡的产品,成功的控制总价,提高单价的目的,/㎡,高出周边商业2万元/㎡。Codeofthisreport|8?CopyrightCentalineGroup,2012中原经典商业项目分享——长房时代城长房时代城:商业面积:10万㎡中原成功经验:针对项目商业街规划及销售方式提出了直接销售+带租约出售+部分自持的策略,为开发商在项目经验和资金回款之间找到了良好的平衡点Codeofthisreport|9?CopyrightCentalineGroup,2012中原经典商业项目分享——郡原广场郡原广场:建筑面积:128446㎡占地面积:38091㎡商业面积:㎡中原成功经验:针对项目风车型规划设计特点,针对内街提出了商务办公的业态定位,一举打破了销售困局,成功完成去化。②项目照片(鸟瞰全景图)③项目照片(局部建筑立面图)④项目照片(局部园林景观图)Codeofthisreport|10?CopyrightCentalineGroup,2012长沙河西客户资源、豪宅别墅、商业客户资源最多的公司;中原专属资源——强大的客户资源体系:本土别墅豪宅、高端客户资源最多的代理公司;中原现有客户资源明细(列举部分)客户类型数量(约)招商银行白金卡客户300个招商银行金葵花卡客户100个长沙企业老板资料3300个高端楼盘客户资源45000个高端车客户资源55000个湖南商会共约1000个邵阳商会泉州商会长沙高桥、红星客户名单380个井湾子家居110个湘府建材家居市场30个郁金香建材市场70个房地产公司老板550个汽车销售老总40个佳程VIP客户10000个中石油及三一私企高管950个长沙普瑞温泉酒店会员名单1300个中石油公司、三一重工名单约2000个中原客户资源库包括了深广等地中原平台客户资源,以及长沙