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外贸人职业规划三条路
作为外贸人到底我们面前有哪些路呢，先列出来，你觉得哪条更适合你
，两年，五年，十年一辈子都是业务员


，做老板
很多人会说了，第一条算是什么路啊，做一辈子业务员，太侮辱人了吧!
可是我想说，我不想泼你们冷水，绝大多数的人都走了这条路，因为以绝大多数人的能力，也只配走这条路!
看看现在的很多老业务，前三年进步很快，信心满满，结果到了第三年跟第五年第十年没有了差别，依旧是在某公司做着业务，当然，这条路也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要你能赚到钱，满足自己关于收入，地位，尊严方面的预期!
这算是一条路，但是我估计愿意接受这条路的不多，人往高处走，谁不想自己做老板呢?哪怕开不了公司，做个soho自己当自己的家也好!
好吧，我们说一下剩下的三条路，先说soho，很多业务员很自我感觉良好，在某公司做了若干年，单子做了不少，客户也积累了不少，就想着这么多客户，如果我自己做，得赚多少钱啊?不如跳出去，自己赚大钱，可是我要说，你想做soho，至少要具备两个条件：
第一，自己可以掌握的货源
第二，自己可以带走的客户
看看，绝对不是某些人想的那么简单，绝对不是有货源和有客户那么简单，你要知道，你做的好，很有可能是公司给你提供了有力的帮助，例如采购能力超强，可以为销售拿到非常合适的价格，让销售可以在商场上血拼，就算是你知道你从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争力的价格，所以，货源必须是自己可掌控的!
还有，很多客户跟你合作未必是看重你，也可以说绝大部分不是看重你，而是看重你公司的信誉，和良好的产品质量，这个时候如果你头脑发热，跳出去，客户未必会跟着你走。所以，客户也是你必须可以带走的!(很多人说，我定位采购，为国外客户做采购，好，前提是你有一个能相信你的客户，同理)
同理自己出去做公司也是如此，当然不是说没有老客户就不能自己做了，只不过过程比较慢，比较煎熬，看着money哗哗的流出却没有进账，那是种痛苦，如同凌迟!
所以你的定位是soho或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，愿意为自己提供给力的价格，靠谱的货期，甚至一定程度的账期!这是任何销售开始之源，同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下单，让供应商从你那里真正看到了利益!
这是你要实现自己规划的一个前期准备，这些是维持运转的必须，此外维持运转之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购，到宣传，到搜索客户，发开发信，计算价格，制作报价，讨价还价，制作合同，制作清关单据，甚至信用证!
当然你可以请人代劳，只要你付得起费用或者工资!
soho的路我说完了，我再说一下自己做公司的特殊要求：
除了以上要求，自己做公司，当然还要懂管理，善于组织，观察，处理人际关系，能公关(例如某些部门需要做工作)，还要懂一些财务知识，劳动法的东西，对于你所从事