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创业者,远离不靠谱的商业模式!
　　马云曾感慨：“什么时候看别人惨败的经验能看得一身冷汗，你就离成功不远了。”显然，失败的参考价值，其实远高于成功。
　　但是，马云毕竟只有一个，千千万万的创业者都在重复着别人惨败的经历。
　　看看吧，为什么同样做一小时速递，快书包做得早却惨淡收场，而爱鲜蜂一年内拿到三轮融资？为什么大多App和智能穿戴产品都昙花一现？罗永浩很有魄力，但为什么很多人说他的锤子手机做不好？
　　AA投资合伙人成妙绮对《中外管理》分享了她积累十多年的投资经验：大多数早期项目的商业模式都不靠谱且难以优化――这是创业失败的根本原因。她认为，成功的商业模式要满足五大要素：能持续获得规模收入、成本结构合理、可迅速扩张、壁垒和规模效应、高效的IT系统。
　　成功的商业模式必须满足以上所有条件。但是，失败的（或失败的可能性极大）商业模式，只要违反其中的一项就够了。那么，创业者们该怎么避免选错商业模式呢？
　　风来时，千万别犹豫
　　创业成功的秘诀是什么？
　　哪里有公司，哪里就有商业模式。如果把商业模式看成是一个函数，时机就是其中非常重要的一个变量。创业者可以把握趋势等风来，但千万别等风刮过去再去追。如今国内团购领域只有美团、大众点评等少数几家争得起，用车领域则被滴滴、Uber等占据，创业者若选择进入这些领域，早晚必死无疑。而企业级服务、人工智能、云计算等新兴领域，都方兴未艾，存在很大机会。
　　美国一个知名成功人士研究对比过数百家成功公司与失败公司后得出结论：时机的重要性对于成功者，占到42%的比重。按理说，先拿到船票的人能先到对岸。实际上，特别是对于TMT行业而言，时机不仅意味着先到晚到，还意味着生死存亡之别。在竞争白热化的TMT行业，比拼的就是速度和占位的能力。快行军、快速占领市场、快速筑高壁垒，方是存活、壮大的关键。
　　说到锤子手机，成妙绮给出了不一样的解读。小米1的发布时间为2011年8月，彼时中国的智能手机市场正处于开始放量腾飞的最佳时机：2011年智能手机的出货量为7，000万只，比上一年增长了100%。而锤子T1的发布时间是2014年5月，晚了近三年。从行业的角度看中国智能手机的风口已经过去，已经进入了市场发展的后半段，竞争白热化。且小米、华为等公司已经占据先发优势。特别是，华为，这个****惯在后半场发力的选手已经在手机市场做好了布局。锤子目前处境尴尬：既没有站在风口上，也难以做好自身的定位。成妙绮说：“虽然现在能够刷刷老罗的影响力，但注定不能长久，除非他找到新的切入点以破局。”

　　成功的商业模式，必须是主动规划、不断试错、持续优化而来的。以科技领域为例，做飞行器的人很多，但大疆公司这样业绩的并不多。科技领域的创业者，提升技术和商业模式的调整，都要以周为单位来主动进行。
　　此外，创业者也要尽量及早拿到融资，如果认为自己身处时代前端就被动等风来，当别人闷声追赶并爆发时，会死得很惨。成妙绮说起一个遗憾放弃的App项目：产品推出时间领先别人大半年，已有上百万用户。但创始人没有危机意识，走得不紧不慢。结果，市场上后起的同类项目比他先拿到巨额融资，因为推广到位，市场占有率也远高于他。如果此时再投资这个App项目，由于已经丧失了先机，很难在已落后他人的赛道上胜出。这个创业者，起