金蝶K312.1零售产品培训.ppt

金蝶K312.1零售产品培训.ppt精益管理、快速成长-K/3
金蝶软件（中国）有限公司
演讲人
目录
零售行业应用分析
产品整体解决方案
产品关键应用介绍
第一部分
第二部分
第三部分
品类管理
条码管理
仓库管理
采购管理
供应商管理
现金房管理
会员管理
促销管理
报表中心
产品亮点及优势
第四部分
零售行业产品市场定位
1、整体解决方案，集中管理、有效控制、高效协同
2、灵活定制，跨区域、多业态，支持快速扩张
3、成熟的二次开发平台
购物中心
连锁百货
连锁超市
小型百货
小型超市
连锁专卖
单体便利店
单体专业店
+ 门店
+ POS
+ POS
1、财务业务一体化
2、精细管理
简单、高效、稳定、易维护
单体服饰店
连锁药店
连锁专业（前店后厂）
K/3零售目标市场
行业
前店后厂企业（自建门店或管理经销商门店）,如食品连锁、烟酒连锁、农机化肥连锁等;
小型连锁零售：小型连锁专业、小型连锁超市、小型百货店；
经营规模
低于1亿人民币
门店规模
10—150家
企业生命周期
多数在成长阶段（学步期、拓展期）
管理水平
体系化一般、管理粗放
信息化水平
信息化初期
信息化预算
15万—100万人民币
商业模式
跨地域经营，管理分散，控制难度大
品种繁多，物流管理困难
价格灵活，结算方式多样
商业模式多变，资金管理难度大
局部应用，信息孤岛
自营模式
门店为自营，总部全面管理
门店业务简单，以总部配送为主
总部
供应商
POS
门店
POS
POS
门店
POS
供应商
经销加盟模式
既自行生产又外购商品
门店为经销商或加盟商所有
经销商、加盟商业务全面，与总部业务协同
集团
总部
工厂
工厂
供应商
POS
加盟店
POS
POS
经销商门店
POS
经销商
混合模式
既自行生产又外购商品
自营、经销商门店混合经营
集团
总部
工厂
工厂
供应商
POS
经销商门店
POS
经销商
POS
自营门店
POS
销售
无法准备获得终端销售信息
无法进行销售业绩管理
缺少顾客管理和分析，难以制定正确及时的销售决策
财务
信息不能共享、重复录入、效率低下
没有与业务协同，不能及时处理帐务
采购
无法根据库存、销量准确制定采购计划
无法完整进行供应商资源管理
缺乏监督、管理，采购成本高
无法进行采购业绩管理
管理
信息不集中，管理层无法监督业务整体过程
信息延误和失真，决策层无法准确、及时地制定市场战略
库存
信息不畅，无法掌握企业整体库存情况
无法指导采购、声产、销售，难以控制库存，造成库存成本过高
信息孤岛
管理问题
零售企业面临的问题
信息渠道流通不畅，一体化的物流环节被分割成孤立的节点，决策层对市场反应迟缓，延误时机，导致决策失误，企业在竟争中处于劣势。
K/3零售整体架构
BOS
平台
BOS集成开发工具
BOS运行平台
客户关系管理
供应商
企业绩效
管理门户
S&OP
目标管理
BOS万能报表工具
BOS数据传输工具
数据源管理
商
机
管
理
服
务
管
理
移
动
商
务
业务预警
E-BOS运行平台
系统工具
结转工具
数据清理工具
数据诊断
环境检测
预算管理
会员管理
会员策略
卡管理
基础资料
门店管理
POS机管理
收银员管理
商品资料
促销管理
售价管理
会员促销
促销策略
门店零售
POS销售
收银报表
POS查询
数据传输
财务会计
总账
应收应付
报表
管理会计
预算管理
资金管理
成本管理
资产管理
固定资产
低值易耗品
无形资产
人力资源
组织人事
薪酬管理
考勤管理
招聘管理
培训管理
绩效管理
素质模型
库存管理
库存计划
库存交易
分货配送
库存盘点
库存分析
供应商关系管理
货源管理
采购计划
供应商认证
供应商评估
供应商协同
采购管理
采购申请
自营采购合同
采购订单
销售与分销
销售报价
销售合同
销售订单
销售网络
DRP
补货
进货审批单
询价管理
外购入库
采购价格管理
现金房管理
POS实时监控
分布式模式部署应用
要货
销售
仓存
现金管理
管理会计
集团控制
结算中心
采购
销售
仓存
核算
总账
应收
应付