加盟明诚乐购商城以最完美的优势发展目标.pdf

著名的定位理论告诉我们,定位是个十分重要的话题。准确的定位可以让你快速脱颖而出,迅速站稳脚跟。 这个理论用着做淘宝上面,也是一样。 做淘宝,做电商,没有准确的定位,大部分的结果会很惨。 那么做好淘宝应该从哪些方面去定位呢?推一把营销专家根据我们多年的淘宝实战经验来给大家分析这个问题。 淘宝定位,必须要分清楚从哪些方面定位。定位的维度多了,可能会导致我们定位模糊,最终定位不成反而起到了反作用;所以,我们罗列出几个关键的定位模式,供大家参考。 1,从客单价进行定位。 这个定位方法非常简单,就是我的店铺是以量来赚钱,还是通过高的客单价来赚钱。如果你的产品比较大众化,而且竞争比较激烈,客户追求的是性价比,那么推一把营销专家建议你走量;如果你的产品具有一定的特定性,有特定的价值可以塑造,那么可以提高客单价,客户会为你的独特性而买单。 千万不要产品本身很不错但是却把价格压得很低。 2,根据你自己的擅长来定位 这里面擅长可能包括你擅长的一些技能,对特定行业的特殊优势,比如只有你这个地方的土特产。 这种类型的店铺就是通过自身的优势来定位自己的店铺的,而且只要你产品好,二次回购的几率是非常高的。 所以定位第二点就是要结合自身的特点来做。 3,差异化竞争来定位 所谓的差异化,就是在同质化的基础上,进行差异化定位。这个是十分考验一个人的实战功底的。怎么说呢? 很多人这一块很难玩转。这里举个简单的案例来和大家分析一下。 目前的由于人们的养身观念越来越强烈,而且很多人对于那种吃进肚子里面的东西不太放心了, 所以这就是一个非常大的市场,就是“灸泥”市场。 所以这种外用的产品,就是根据差异化竞争来突出优势的,而且很多人在这个市场上面做的风生水起。 差异化定位,就是表现出来不趋同于现在市场的大流,坚持一种“小而美”的运作理念,可以说淘宝营销做到这样一种思考模式,肯定能够取得非常好的效果和市场反应。 当然,还有许多的产品和不同的市场,但是我们在做淘宝之前,或者在店铺转型时期,一定要对我们的店铺有非常明确的定位,一旦定位出现偏差,可能就会前功尽弃。 淘宝营销,定位决定生死。如果你想玩大,玩好,那这一课你必需好好学;如果是业余选手,看看即可。