淘宝网女装的市场分析报告.docx

一 . 市场调查计划
调查目的 : 通过分析淘宝网女装的市场 , 发现其存在的问题 , 提出自己的建议
与意见 .
调研方法 : 通过上网查阅二手资料 .（ 百度文库 , 豆丁书房 , 道客 88）
调查范围 : 淘宝网女装市场
二 调查内容
淘宝女装的发展现状
在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发
展至今， 女装类店铺数量也占淘宝各类目第一， 综合各方面因素对淘宝女装现状
的优势以及不足进行分析。
淘宝女装店与实体女装店的比较
优势 在网络日益普及的今天， 在淘宝网购女装已经成为了一种潮流， 当代大专
院校学生群成为了消费女装的主体， 她们对网络的认知度是比较高的。 再加上淘
宝女装店女装价格比较低， 品种又相当丰富， 对爱美的女性来讲， 只要动动键盘
鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。
劣势 淘宝女装店铺多， 而且价格相当透明化， 相比女装实体店， 竞争压力要大很
多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的
竞争直接导致了利润低； 二来， 服装更新换代快周期短也导致了存货压力， 增加
了投入的压力。
淘宝女装风格的分析 ?
目 前淘宝中的女装风格有很多，但流行的主要有 3 种风格。 （ 1）韩版通勤
风格。 韩版女装总的特点，应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有“女
人味”。 现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与时尚接轨后的改良“韩”
装， 融入了现代设计， 结合了中国人偏瘦小的身型。 韩版女装是中长版型的裙衫
装，领口多是低V领、大开口圆领，它既可搭配七分裤、彩色袜套，也可当短裙
装； 另外， 吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热的装扮， 泡泡
袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙的特点更显柔情与可爱。面
料上主要是纯棉、 纱质材料并配以蕾丝、 真丝、 针织等辅料， 色彩以纯白、 淡黄、
粉红、 粉青、 湖蓝、 紫色为主。 款式多， 颜色丰富， 集休闲时尚一体的韩版女装，
伴随着韩流，韩剧的风行，韩版女装几乎统治了近些年的淘宝女装市场 . 。 （ 2）
街头混搭风格 。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚，引导潮流。年轻不
造作，柔美不浓艳；时尚但很个性；时髦却不盲从；注重细节；充满梦想，热爱
都市生活， 是因为可爱而美丽的人气女性。 街头混搭风满足了女性追求个性化的
需求，女性们可以通过混搭表达另一个独一无二的自己。 （ 3）浪漫淑女风格 。淑
女风格：端庄而不老套，典雅而不庸俗，给人一种清纯甜美，温柔贤惠的感觉，
整体简单大方素雅！ Ol 通勤风格就是上班族，白领制式化的加以装饰不再呆板
约束的风格！ 个人认为， 白领上班族等对服装的质量要求比较高， 她们大多会选
择商场的品牌购买，因此，淘宝市场上销售空间就小了。
. 定位消费人群并对该价位的分析
从近年来淘宝女装消费来看，主要集中在年轻女性的消费上，而在其中在校 地中高大专院校学生。这类人群有充足的上网时间，而且对于淘宝上主流的韩版 女装比较喜爱，她们对于衣服的选择更倾向于女装的样式，搭配，价格优势。相 比较而言，上班女性虽然有足够多的资金和时间上网选购衣服， 但是她们对于女
装