2个月储值2600万如果你也想做到…….doc

2个月储值2600万如果你也想做到……
导读铺铺旺：储值可以快速回笼现金流，也可以收获一群稳定的“回头客”。可是说到储值，大多数老板的心声则是：
怎么我做了会员，就是没几个人充钱？储值优惠这么明显，顾客是眼瞎吗？我用尽招数，怎么他们却只储一次？……储值营销真的不管用吗?前段时间在云南一家做本地菜的餐厅，560平米，11天时间就轻松储13万，现在每天还累计叠加。
所以说，不是储值营销不管用，而是老板们掉坑里了！一提到储值营销，你一定会使用“三***宝”——储值起点、储值赠送、储值返赠，因为大家都这样做，肯定没错！
可是，会员储值营销不是简单地办张卡和弄个会员。毕竟，“笨蛋消费者”时代早已离我们远去。一、储值营销的2大好处
先让客户“存款”，企业积累资金慢慢周转。
举个例子，京城某知名烤鸭连锁去年十一期间推出 “储值1000元送自行车”。当时正是秋高气爽的季节，适宜出行，所以他们出了这个营销方案，结果是两个月内2600万元储值资金到账。
一般情况，餐饮企业开新店需要3000万元左右。这2600万为筹备新店积累了大量资金，完全不需要再去银行贷款。这是一次非常巧妙的
“无息贷款”，为何不去尝试？
此外，储值会有6%——10%的资金沉淀，也就意味着储值100元就会有6~10元不消费，有资金沉淀，存在银行里的利息都顶几天的营业额。
再说一个极端的，有些企业发购物卡作为福利，其中必有一部分人忘记消费，而钱却已经到了商家的手中。这些对于企业来说，都是活生生的利润。 首先，储值营销本质上可以设立用户消费奖励，让用户的消费行为更加积极和主动。如大部分商家还是储一定的额度，你在此可任意消费。不储值，顾客可能只消费一次，以后再也不来。
其次，储值营销用户的退款成本很高，用户更倾向于把储值卡内的资金花完。储值后，顾客是想来也得来，不想来也得来，钱都预存到了这里，而且不可退。
再者，人在直接刷卡结帐、看不清现金时，往往消费金额会比平时高20%——30%，如刷信用卡，还款的时候才大吃一惊。储值卡消费，也是同理。二、储值营销的3个误区
误区一：怎么做都没用，顾客都不喜欢储值！大部分老板都能猜到100%的顾客想法吗?如果真是这样，那生意就好做了。其实大部分会员不储值是你的储值规则（储值起点）不合理。
之前我遇到一家餐厅生意非常好，一到下午人山人海，可以用井喷来形容。人均消费在在80元左右，桌均在150~700元不等，而他们设置的储值起点是3000元。结果是，顾客不少，储值的寥寥无几。
老板看到没效果，就不做会员储值营销了。事实上呢？顾客都觉得3000元太高了，甚至问都不问一下店内服务人员。从单纯的营业行为来讲，想让顾客多储值金额似乎没错，但深究效果，我们更应该把储值营销当“长期投资”。所以商家在设定储值起点时，应充分结合店铺定位、消费人群、客单价、桌均等几个要素。
一般来说，餐厅比较合理的储值金额区间是平均客桌单价的3~10倍。其实，这是针对餐厅储值金额有分档的情况(如1000元、2000元、3000元等)。
那没有分档的餐厅如何来做呢?答案是看客单价，比如人均消费