中国移动手机阅读深度运营策划方案.doc

目录
一、 活动背景 1
二、 活动目标 3
三、 活动对象 3
四、活动时间 3
五、整体营销筹划 3
1、策略分析 3
2、目标客户分析 4
3、营销推广 4
六、活动方案 4
七、进度方案 10
八、传播方案 10
九、达成目标的渠道方案 11
十、承办公司、移动公司及涉及到的外单位的沟通协调方案 12
十一、具体执行方案 13
阅读深度运营筹划
活动背景
   阅读是***通过多样化的阅读形式向用户提供各类电子书内容，以在线和下载为主要阅读方式的自有增值业务。它基于用户对各类题材内容的阅读需求，整合具备内容出版或发行资质的机构提供的各类内容，提供以移动终端〔包括 、手持阅读终端〕为主要阅读载体。
阅读平台为用户提供各类电子书内容，包括图书、杂志、漫画等；用户可以在前端上选择感兴趣的内容在线阅读，也可请 求下载之后离线阅读。用户可以通过按次点播、包月两种方式订购业务。用户在使用WAP、客户端、手持阅读终端和WWW四种方 式所提供的内容保持一致，做到一点接入多元展现，同时共享同一个人空间信息，最大可能到达无缝阅读体验。
　据中国出版科学研究所的调研显示：国内使用 进行各类阅读的用户已经超过8000万。从年龄来看，18至70岁国民进行“ 阅读〞，;“ 阅读〞%。从学历和收入来看，“ 阅读〞者中，低学历、中低收入者的使用数量普遍要高于高学历、高收入的使用者数量。从城乡划分来看，农村中 阅读者的绝对量要高于城市。
阅读不受时间和空间的限制，可以让读者享受到随身阅读的乐趣，读者不仅可以在线阅读还可以将图书下载到 上进行阅读， 阅读的客户端软件页面美观，操作简单灵活。如此便捷、新型的应用， 阅读带给人们的生活便捷是无可限量的。
活动目标
提升 阅读活泼用户数，达2万/月。
有效地提高XX地区 阅读业务的知晓度。
活动对象
***广东XX分公司三大品牌客户
四、活动时间
2021年8月至2021年10月
五、整体营销筹划
1、策略分析
在线阅读在07年就成为众多WAP站点的PV主要增长点，而移动梦网的书城〔读书〕频道可以说是 阅读的起源，这样来说 阅读由来已久，其实是用户已熟悉的阅读方式。
阅读提供wap在线阅读〔wap read 〕， 客户端、电子阅读器等阅读方式。其中最方便、最为人熟知的是wap在线阅读，最具开展潜力的是G3阅读器阅读方式。为了顺利完成省公司考核指标，首先找最容易的wap阅读为突破口，提供 阅读业务知晓度；然后主推 客户端，培养支持按照 阅读 客户端的用户为忠实用户，不断增强用户业务黏性；最后利用渠道、捐赠等，开展G3阅读器用户，培养高端客户。
2、目标客户分析
阅读目标客户主要分为四类：
   1〕经常购置畅销书的人。这些人根本属于好学进步中青年，往往具有很强的消费能力，年龄多在25-40岁之间，主要是白领阶层、商旅人士、公务员、自由职业者，这与***的全球通品牌的客户属性高度一致，产品诉求、消费能力、年龄段相关系数极高。
    2〕经常上网看小说的人。这些人根本属于时尚、娱乐青年，在书上的消费能力不强，但有大把的时间，通过上网看小说打发无聊的时间，年龄多在
16-25岁之间，主要是大中专学生、年龄白领阶层、家庭主妇，很明显这与***的动感地带、局部神州行用户群体属性高度吻合。
    3〕学生群体。学生人群普遍比拟闲，同时消费水平不高， 阅读花钱少，可以随时随地阅读小说、畅销书等；另外，重要一点是利于交友，代表着时尚能，最快为这局部用户接受。
4〕农村居民。对于农民来说， 阅读价格低廉、实时性强。 阅读的搞笑段子，连载通俗小说，农业科技信息将会吸引他们。
3、营销推广
阅读在营销策略上采用以话费营销、体验营销、品牌营销为主导，其它本钱营销、口碑营销、礼品营销为辅助等手段开展深度规模营销。
六、活动方案
“ 阅读，时尚生活新体验〞
(一) 第一主题阶段
1、活动主题
玩转 阅读，大奖送不停
2、活动目标
通过以 阅读消费为主题营销活动，以赠送形式回馈用户，培养用户使用****惯，提升 阅读活泼率。而通过推荐其他XX移动用户消费 阅读，可获得抽奖时机，利用病毒式营销扩大用户群体。
3、活动对象
***广东XX分公司三大品牌客户
4、活动时间
2021年8月至2