谈判中用英语表达自己的意见.doc

谈判中用英语表达自己的意见在双方谈判的过程中,一定要注意倾听对方的发言,如果对对方的观点表示了解,可以说: I see what you mean. (我明白您的意思。) 如果表示赞成,可以说: That's a good idea. (是个好主意。) 或者说: I agree with you. (我赞成。) 如果是有条件地接受,可以用 on the condition that 这个句型,例如: We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. (如果您订 2万台,我们会接受您的建议。) 在与外商,尤其是欧美国家的商人谈判时,如果有不同意见,最好坦白地提出来而不要拐弯抹角, 比如,表示无法赞同对方的意见时,可以说: I don't think that's a good idea. (我不认为那是个好主意。) 或者 Frankly, we can't agree with your proposal. (坦白地讲,我无法同意您的提案。) 如果是拒绝,可以说: We're not prepared to accept your proposal at this time. (我们这一次不准备接受你们的建议。) 有时,还要讲明拒绝的理由,如 To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China. (说老实话,我们不相信这种产品在中国会卖得好。) 谈判期间,由於言语沟通问题,出现误解也是在所难免的:可能是对方误解了你,也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後,你可以说: No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was... (不,恐怕你误解了。我想说的是……) 或者说: Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. (哦,对不起,我误解你了。那样的话,我同意你的观点。) 总之不管你说什么,你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成,也要以善意对待对方,也许你以后还有机会,生意不***情在,你说对吗? 商业午餐: Business Lunch 商业午餐( business lunch )就是一种流行的商谈与社交合一的一种交际应酬方式。餐前,邀请人通常要向被邀请人讲清这次商业午餐的目的,比如: I'd like to introduce you to the new members of the project group. (我想要给你介绍项目组的新成员。) 如果无法成行,被邀请人应委婉地向对方回绝: I'm sorry, but I have another appointment. (对不起,我另有约会。) 如果欣然接受,可以说: That sounds great. (那太好了。) 在商量好时间、地点之后,双方都应准时赴约。一般说来,在吃饭时,大家会谈论一些轻松的与生意无关的话题,当餐具被收起,甜点上桌后,就可以提议: Can we talk a little bit about the projec