散茶销售方案.doc

散茶销售方案
目标市场定位
目标市场对散茶或简单包装的茶有一定的市场需求量，主要集中在马连道，茶叶店，茶馆，酒店，集团企业，北京事业单位，驻京办等，由于以办公用茶为主所以价格区间200---500之间。
达到的目标
在马连道开发五家合作伙伴；茶叶店，茶馆建立十家合作伙伴；开发北京事业单位，驻京办等政府机构两家，集团用户两开发三家。目标流水额度10万。
开发时间
6月7日------6月30日
人员配备
马连道，茶叶店，茶馆，酒店，两人负责
集团企业，北京事业单位，驻京办由办公室人员负责
资料配备
宣传彩页 100份，
公司资质文件50本，资质文件包括公司营业执照副本，产品质量认证，各种证书等；
样品茶300包；
费用预算
？？？
操作方法
马连道，茶叶店，茶馆，酒店
沿北京三环以内，以高档小区，写字楼，一二类商场附近的茶叶店茶馆酒店为要开发对像。
马连道以经营各种品类的茶叶批发店为主要开发对像。
说辞：XX你好，我是武夷山种植生产大红袍正山小种的厂家，现刚进入北京，欲在北京寻找合作伙伴，共同开拓北京市场，我们的茶园在武夷核心景区，采用传统的加工工艺，生产出的茶在品质上要远远高于同类产品，在口感上为了满足不同的客户需求特增加了不同品味的，有浓香，轻香，高焙火，中焙火和低焙火，请问你的客户平时都爱哪种口感的？
价格方面：考虑到是长期合作，大价格方面我们提供的产品的绝对是性价比很比的产品，价格区间红茶200----250之间，大红袍240---300之间。量大可以享受公司的返点政策：一次购满50斤享受9折,一次购50斤以上8折。
付款方式：由于是第一次合作，可以采用付三分之二，尾款第二批进货结清。
配送方式：确定合作意向后货到付款。
集团企业，北京事业单位，驻京办
由办公室人员，通过网络，报纸，刊物等线上线下媒体寻找目标客户，通过电话建立初步的意向。
达成有意向客户时由市场人员携带公司样品，资质等登门拜访，确定购买意向
确定购买意向后由派送部送货上门。
结款方式可以是先结，也可以后结。
说辞：XX你