技术服务-水产饲料营销的核心.doc

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服 务 营 销-
“哈华隆〞水貂〔狐貉〕根底料营销的核心
哈尔滨华隆农牧集团市场推广中心经理：刘世儒
一、效劳营销的目的和意义
1、传统的销售模式即以销售产品为主要目的的销售方式。公司通过经销商网络把产品销售给用户、销售人员的工作核心就是把产品卖出去。[本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！]
由于毛皮动物饲料大多以干鲜搭配的饲喂方式将公司产品和鲜料配合使用，而不是像猪鸡等养殖户全部使用配合饲料，因此用户在使用毛皮动物饲料产品时造成很大的盲目性。公司产品性能并没有真正发挥出来，造成很大的浪费和养殖水平的不确定性。例如：水貂使用华隆根底料在繁殖期要求15-20%的添加比例，有的用户只添加了5-10%，另外又补充大量的维生素微量元素等预混剂，一方面会造成根底料含有的根据添加比例设定的各种营养成分〔维生素、微量元素、蛋白质和氨基酸、微生态制剂等〕最正确有效成分含量被破坏，同时会导致设定的蛋白、脂肪、碳水化合物三大营养物质最正确营养构造被破坏。[本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！]
现代营销理念是以为用户创造利益最大化为目标，为用户提供性价比最合理的产品和科学的个性化、差异化日粮设计，及为用户提供科学的饲喂模式和饲养管理程序。[本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！]
传统的销售方式只是单纯的卖产品，效劳营销是为用户提供技术支持和现代化的饲养管理模式。
2、以满足养殖户的需求为出发点，为养殖户提供从种貂培育、貂棚建立、饲料选择、疾病防治、配种方法，产仔保活等成套效劳方案，增强养殖户在低行情下的生存能力[本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！]
3、“效劳〞即“管理〞，对用户的效劳，实际上就是帮助用户提升养殖的经营管理能力，而管理的改良带来的养殖效益增加，要比饲料质量和价格带来的影响要大的多。
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例如：海阳地区水貂养殖户迟群生，500只种貂， 自配料2021年产仔成活只；
2021年 12月开场使用华隆水貂根底料，技术效劳中心派人从该养殖场现场提取所使用的鲜料进展化验，制定繁殖期各个阶段的日粮配比和采食量并进展跟踪效劳， 只，获得比拟满意的效果。[本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！]
4、效劳营销的全面而深入的展开，满足了经销商、养殖户和“水貂〞的关键需求，使养殖水平提升、盈利增加，经销商经营风险降低、资金投资回报提升，公司在养殖户的拉力和经销商的推力作用下，市场开发的主动能力增强，持续开展势为必然。[本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！]
二、效劳销售的具体措施和作用
1、效劳销售的主要途径和措施：
①老养殖场的技术水平优化和提升：
大局部养殖场缺乏的是什么？
A，先进的饲养管理模式〔如光照技术、大量降低人工提高工作效率〕；
B，饲料：很多养殖场老板养了几十年水貂，并不清楚水貂在各个时期到底需要多少蛋白和脂肪等营养物质，都是按照传统的饲料日粮配比来喂水貂。虽然在长期的养殖过程中总结了很多珍贵的经历，但是每年的生产水平徘徊不