书店营销策划书.doc

书店营销策划书
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策划背景
就是简单分析书店的地理位置优势等
策划时间
2011-6-１2——2011-9—12
策划人员
策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
现状分析
根据调查结果有以下几点:
１。在实地调查的１00名调查者中，57％的人曾经购买过新书,也有部分人去过二手书店。
　 　 ％中有42％的顾客认为书的质量应有待提高。
3。在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
　 。在调查中,我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
ＳWOT分析
优势。
新书的利润可观；
客源广,主要来源于周边学校及其社区；
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(3)无污染,无保质期，易于保存和收藏.
(４)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
(5）本地区人群文化程度较高,消费能力较强。
（６)本地区并没有实力较强的竞争者。
　 　 ２。劣势。本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难以保障。
　 　 。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼.
　 　 ４。;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售,目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
七．营销策略(4p’ｓ)
1．产品策略.⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、，特别是大学生,而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料,,超过期限的将
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不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理,减少库存量。对于杂志类，还可以编辑成套买卖。⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理,从而树立书店的好形象,吸引购买者。
2。价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。⑵数量折扣.