合作战略-论文.doc

合作战略合作战略合作战略是一种通过企业间合作来实现共同目标的一种战略。通过与其他企业合并,企业可以实现为顾客创造增值服务, 获得相对竞争优势的战略目标。也可以看作通过合作战略, 企业可以获得相对有利的竞争地位。上述是合作战略的定义, 看以看出, 合作战略是企业实现超额利润的一种途径。企业可以通过联合强势的竞争对手,达到分享更大的市场份额,巩固市场地位,排挤弱势的企业; 也可以通过整合弱势企业的资源的方式来进行战略合作, 增加自身的筹码来共同对抗市场的主要竞争者。企业经过早期的传统竞争战略即依靠低价、规模效应,垄断等策略与竞争者竞争后,发现这种粗放的竞争战略的确可以在初期迅速的占领市场, 但随着企业的发展和市场环境的改变, 这种粗放的竞争方式已经难以适应现时的需求, 必须通过一种新的战略来保持自己的竞争优势。与其两败俱伤, 不如携手共赢。因此合作战略便成为现在企业为谋求发展而采取的新的战略手段。战略联盟--- 合作战略的主要形式在确定了新的战略——合作战略后, 那么采取什么样的形式进行合作才比较合适呢?经过长时间的探索,企业发现了以战略联盟的形式进行合作可以让合作双方或多方达到共赢, 共同分享合作带来的好处。所谓战略联盟两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。企业间通过改战略整合它们的资源和产能, 从而创造竞争优势。战略联盟之所以会是一种好的合作战略, 主要是通过这种形式, 企业之间的资源、产能和核心竞争力都能结合到一起, 并达到共享, 从而获得在设计、制造、产品和服务上的共同利益。它最大的特点就是无论是合作中的哪一方都可以在该战略下获得各自的利益, 原因在于任何一方都是在权衡加入战略联盟中可以获得自己所需的利益后才加入联盟中的。企业可以利用战略中其他合作者的资源和技术( 自己没有的或较落后的) 来提高自身的竞争力。因此战略联盟成为如今企业竞争性战略的核心。有很多战略联盟成功的例子,比如汽车行业中的福特与马自达: 福特汽车公司与马自达公司从 1979 年以来共同研制 10 种新车型, 福特负责大部分汽车式样设计,马自达奉献关键部件。福特擅长市场营销和资金筹措,马自达善于开发制造,彼此吸引,相互合作,实现共赢。从这个例子可以看到,战略联盟中的各个企业都是利用对方的优势来提高自身竞争力的。或者说战略联盟提升了合作方的整体竞争力, 这不是简单 1+1=2 的等式, 有时可能是 2 的指数式。如果还要细分的话, 那么战略联盟可以分为三种形式,即: 合资企业, 产权战略联盟和非产权战略联盟。无论是什么形式的战略联盟, 其目的和本质都是一样的, 都是为了提升竞争力,赚取超额利润。企业采取战略联盟的原因前面已经说过, 企业进行战略联盟是为了抵抗强势竞争者的挤压, 共同分担风险, 共同分享利益, 提高整体竞争力。通过结成战略联盟, 企业之间可以减少直接竞争, 增强竞争力, 获得资源, 更好地利用机会, 培养战略灵活性以及创新。这里面涉及到一个问题, 即在不同市场环境中企业发展战略联盟的原因也不同。如下表: 慢周期获得进入市场的渠道在新市场建立特许经营保持市场的稳定性快周期加快新产品或者服务的开发速度加快新产品或者服务进入市场的速度保持市场领先地位形成行业技术规范分担产品研发所需的大量投入减少市场的不确定性标准