保险生活化话术.doc

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一、生老病死
生老病死,你最怕那相同?可能，人们回答最多的就是怕“生”。由于有“生”,就有老、病、死。请问:有没有人怕过节？如过年、元宵节、情人节、端午节（没有）由于过年就吃吃糖、元宵节就吃吃汤圆、情人节就送
送花、端午节就吃吃棕应节。其实，“生”也相同,有什么可怕,买保险应节。二、出生证与死亡证
你是否是有张出生证,(是），那一定就有一张死亡证,是否是?(是）。那么死亡证有什么用呢？除了拿着哭，还有没有其余的作用?(没有）想不想用这张死亡证明来换几十万呢?（想)只需你成为中国人寿的会员就能够啦！三、你身旁有没有能够答应这三件事的朋友
第一,假如有一天你走开这个世界，他能够照料你家人，给他们生活费;第二，当你退休时,他能够照料你终老，每个月给你钱用而不会给你神色;第三，假如你今日进了医院，他能够帮你给医药费和生活费。试问你身旁有
没有能够答应这三件事的朋友?有仍是没有？(没有)。假如有这样一位朋友,你想不想认识他？（想）。我就是啰。
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四、照料家人
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王先生,其实有没有想过，我们工作这么辛苦都是为了家人,我们假如健康，家人就会幸福，由于我们有工作能力，能赚到钱,家里就有生活费。可是我们的工作能力是有风险的,有年迈、疾病、不测和死亡的风险,假如我们
走开了这个世界，有谁能够照料这个家？假如你成为我们的会员,你有能力的时候能够照料家人，没有能力的时候，家人有我们公司照料，确实是个好点子吧？五、来跟我谈保险还不是为了赚我的佣金
对,佣金我一定得赚，可是你想一下，我除了赚佣金外，我有没有第二个原因来找你?有。假定卖白粉,有佣金，但我不会卖给你，由于那是害你；此刻卖保险，也有佣金,我会卖给你，由于是对你有帮助的。六、价值的东西
请问你的房屋有没有买保险？（有)。请问你的车有没有买保险?(有)。
请问你家的凳子有没有买保险？(没有）。为何不买呢？（为何要买？都
不值钱，烂了就抛弃，哪用买保险?)呵,我理解了，本来在你家里不值钱的
东西是不用买保险的 ,烂了就抛弃。我再问你一下 ,你在你家里值不值钱?你
今日病了，你家人会不会把你抛弃？不会吧。哪为何不买保险呢？假如
你真的病了,你家人不但不会抛弃你，还会败尽家业治好你,由于你是他们的
亲人。因此今日你买保险，绝对不是为自己买,而是为一个很喜爱你的人而
买,为保护他们的财产而买。在成立财产时，不要忘掉保护财产的风险管理。
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七、值钱
1、假如一只鹅会生金蛋,你说是鹅值钱仍是金蛋值钱?(鹅）。你说我们象不象那只鹅?每日都在生金蛋，这房屋、这车子都是你生出来的,这些金
蛋所有都买保险,反而生金蛋的鹅还没买保险。
2、你说坐在车子里面的人值钱，仍是这部车子值钱?（自然是人)。为
什么车子买了保险反而坐在车子里面的人不买保险呢？