下载此文档

销售工作心得体会(2篇).doc


文档分类:办公文档 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
1/5
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/5 下载此文档
文档列表 文档介绍
销售工作心得体会( 2 篇) 销售工作心得体会( 2 篇) 我语: 销售不仅是买卖,更是一种交际。销售工作心得体会(一) 对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌, 可能是你的价格, 可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素. 对客户要长期的跟踪, 长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系, 不要过于急功近利, 过于看重眼前利益, 拿下项目, 大家都好; 拿不下, 对不起, 拜拜,这样的人很难有什么大的作为对渠道,我们要以诚相待,以理服人因为客户里面形形色色的人都有, 有真心对你的, 有存心来骗的, 要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚, 真诚的告诉他们你的优势、你的劣势, 你能提供给他们的支持、服务, 哪些是你做不到的, 不要怕客户知道你的缺点, 因为你不说他也会从别人那里了解到因此对客户要真诚的合作, 容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之, 先予之”, 经过真诚的沟通和交流, 客户一定会成为你的忠实伙伴的另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情, 但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学****将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。一、销售计划销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标, 也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点, 都有各自的方法, 关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理, 或者客户关系管理粗糙, 结果, 既无法调动客户的销售热情, 也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系, 关注客户的各个细节, 随时让客户感觉到你与他同在。三、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的, 势不可挡。所以每一个人, 不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子, 记得我的行动离不开团队, 我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学****更好的方式方法。一个优秀的业务员至少应具备的条件 1 、自信心信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心, 每天工作开始的时候, 都要鼓励自己, 我是最优秀的我是最棒的信心会使你更有活力, 要相信公司, 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品, 要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的, 相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会, 相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势, 并把这些熟记于心, 要和对手竞争, 就要有自己的优势, 就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去, 对自己要有信心, 只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。 2 、诚心凡是要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要

销售工作心得体会(2篇) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数5
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人ielbcztwz24384
  • 文件大小0 KB
  • 时间2016-07-21
最近更新