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固定成本 VS 可变成本
作为创企创始人,你最需要收集的一项财务指标就是公司运营的总成本。
总成本包含两个方面:固定成本和可变成本。
固定成本:不会因产量变化而改变的成本,也就是不管你生产多少商品,提供多少服务,这一成本始终不变,比如包括房租、偿还贷款、保险和办公用品。
可变成本:因公司产量变化而变化的成本,也就是说随着商品或服务的增加而不断增加的成本。比如说原材料成本、人力成本、销售佣金和服务器成本等。
了解公司总成本的原因有很多,其中较为重要的是,你可以因此推算出公司是否能够盈利,何时能够盈利,以及盈利规模。
此外,成本还极大地影响着公司的生存时间,也就是在获得稳定收入之前,公司能够支撑多久。
你可以用现金余额处以烧钱率,计算出公司所剩的时间。举个例子:
所剩时间=
所剩时间=5个月(也就是资金耗尽的时间)
烧钱率除了能够提醒你公司什么时候会一毛钱不剩,也会在吸引外部投资的时候,成为重要的衡量指标。
正如畅销书作家,金融专家Rosemary Peavler所说:
“投资人注意的是一家公司的烧钱率,对比其未来收入,从而判断这家公司是否值得投资。如果烧钱率高于预期收入,或者收入增长未达预期速度,
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投资人会认为这家公司不值得投资。在风险太高的情况下,投资人也就放弃投资了。”
如何理性提高公司烧钱率"以下三条策略要记好:
,这样可以最大化降低成本。保持低烧钱率会让你有路可选。
。比方说,运用新技术——如谷歌文档、Quora、Skype和Slack——来和客户、同事、合作伙伴沟通,收集数据或进行调查,相比于传统的市场调查、广告和沟通方式,新技术要省钱得多。
。想要增加收入,就要确保公司盈利途径的最大化。
盈亏平衡分析
美国小企业联合会对“盈亏平衡分析”给出了简洁、明晰的定义:盈亏平衡分析指的是企业能够承担所有费用,并开始盈利的时候。首先你要清楚公司的成本,然后才会知道需要多少销售收入来覆盖这些成本。
“盈亏平衡点”也就是公司收入和成本相等的时候,超过盈亏平衡点也就是说你开始积累利润。计算盈亏平衡点有很多好处,你可以了解到:
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一个完成的盈亏平衡分析长这样:
从数学上来说,盈亏平衡点=固定成本/(单位产品价格-可变成本)。
在完成盈亏平衡分析后,你需要谨慎考虑下列重要问题:
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