{营销方案}津澧国际产权酒店项目销售方案.pdf

{营销方案}津澧国际产权
酒店项目销售方案
津澧国际产权酒店可行简案
一、方案目的
二、产权酒店概念解析
三、产权酒店的类型
四、产权酒店的发展
五、产权酒店的几个值得重视的问题
六、产权酒店的发展方向与机会
七、津澧国际产权酒店销售的可行性
八、项目定位及概念规划和产品设计
九、津澧国际产权酒店的销售、经营管理合约
十、津澧国际产权酒店开发与运行的主要权力机构
十一、买受人权益
十二、买受人投资收益计算原则
十三、津澧国际产权酒店销售方案
十四、津澧国际产权酒店营销推广方案的总体思路
十五、津澧国际产权酒店具体营销方案(略)
结束语
一、方案目的
1. 达成项目的迅速销售,为开发商创造高附加利润。
2. 打造澧水流域首个产权酒店,为开发商在产权酒店市场树立品
牌效应,有助于开发商后续项目开发、可持续发展。
3. 提供产权酒店稳健经营管理模式、保障经营的持续、收益稳定。
4. 合理规避发展商项目开发、后期经营风险的同时,谋求项目开
发利润的最大化。
5. 为产权酒店投资者提供合理投资回报,具有普遍的可操作性,
最大限度的激发投资者的投资欲望,缩短销售周期。
、销售、经营的品牌化运作,形成有效的市场化良性运
作,使各方利益共赢。
二、产权酒店概念解析
产权酒店由“时权酒店”(TIMESHARE)演变而来。由消费者或
个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。首创这一
概念的是瑞士的亚力山大耐提。1976 年,法国阿尔卑斯山地区的
旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营,向旅客出售了在特
定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。而产权酒店则是进而
买断产权而不仅是买断时段,即酒店将每间客房分割成独立产权
出售给投资者,投资者分取投资回报,同时还可获得酒店赠送的
一定期限的免费入住权。
三、产权酒店的类型
国际通用的产权式酒店大致有三种类型:
一是时权酒店,即有约定期的使用酒店客房的权利;
二是住宅酒店,即投资者购买后可以先委托酒店经营,到一定期限转
为自己长期居住的客居住宅;
三是投资型酒店,即作为投资行为,年取得约定的回报,并期待着增
值回收投资。
在中国内地主要有两种类型:
一是度假型产权酒店,一般建在沿海和经济发达的旅游城市,依托旅
游风景区周边的优美环境,吸引旅游客源。所以多数为郊区项目,在
功能上,商务相对少一些,主要是休闲度假。
二是城市产权酒店,一般建在经济发达城市的商务中心区,依托城市
发达的交通和商业配套,吸引商务客源。在功能上商业和商务的配套
相对比较完善。目前市场上出现的酒店式公寓,酒店商务公寓属于这
一类,但它和完全的城市产权酒店仍有区别。
四、产权酒店在中国的发展
产权酒店的发展取决于几个条件
1、消费观念:近年来国内经济发展迅速,中产小康阶层急剧扩大,
成为城市消费主流群体,同时全新的休闲消费观念为分时度假消费带
来了商机,国际分时度假公司进入中国,使分时度假和产权式酒店的
概念得以在国内业界、消费圈中得到认同。
2、客户群:每年大约有 114 天的假期。国内旅游假的市场气候已
经形成,商务活动广泛,社会中产阶级的崛起,形成了庞大的客户发
群。
3、配套设施:产权式酒店所在地有足够的观光、康乐等旅游资源,
可以供客人休闲度假。国外的产权式酒店多建在具备 3S(阳光、海滩、
海水)条件的地区,或者是自然风光独特、运动健身设施齐全的地区。
4、分时度假交换体系。该体系提供一种分时度假权的交换服务,
当顾客某一种分时度假权的交换服务,当顾客某一年决定不在自己购
买了分时度假权的酒店居住休闲时,他可以通过交换公司,交换各地
隶属于该服务网络的任何一家酒店的等值使用权。这种分时度假交换
制度同产权式酒店相结合后,无疑使产权酒店有了更大的诱惑力,可
以实现一地投资异地享受。与此同时顾客还享有权益的转让、馈增、
继承等系列权益及公共配套设施的优惠使用权。
产权酒店在中国的发展时间比较短,但发展的速度非常快。发展中暴
露的问题也较多。从 2004 年产权酒店的数量大幅上升,全国各地产
权度假酒店井喷。
对产权式酒店的客户群进行分析,目前购买者同样也兼具消
费者、投资者两重个性。作为消费者,客户享受旅游度假的服务,
享受餐饮、娱乐、健身等配套优惠;而作为投资者,客户享受所
购买的房间、度假屋的经营利益。具体分析,产权式酒店的客户
无外乎三类消费群体:其一是有一定经济实力的个人,他们的角
色介于投资者和消费者之间;其二是一些公司或事业机构,其购
买动机是用于员工福利或会议,以往一些单位在风景区设有招待
所、疗养