广饶项目营销策划.docx

广饶项目 2016 年营销策划年报一、 2015 年营销工作总结(一)销售总结 1、 2015 年整体销售及任务完成情况: ?整体销售住宅 581 套,车位、储藏室 362 个。其中住宅( 581 套,销售面积 ㎡)\ 储藏室( 134 个)\ 车位( 228 个) ?签约 36313 万元,回款 30591 万元,完成集团签约指标 104% , 回款指标完成 87% ; 目前剩余房源 139 套,车位、储藏室 1702 个。(其中住宅 139 套,储藏室 244 个,车位 1458 个); 广饶项目 2015 年整体销售及任务完成情况总结类别 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10 月 11 月 12 月月推盘套数 000000000 209 0 114 月推盘量金额(万) 000000000 12488 0 8772 存量套数 415 409 398 357 293 242 194 140 86 218 170 139 存量金额 28242 27876 27183 24910 21122 17781 14952 11225 7273 14422 11179 10 268 销售套数 56 13 43 64 52 50 57 52 79 50 118 销售面积 2 、销售策略: (1)推盘节奏分析 2015 年 10 月 12 日推盘 期 26 号楼,房源 209 套,面积 ㎡,金额 万元; 2015 年 12 月 12 日推盘 期 30 、 32 号楼,房源 114 套,面积 ㎡,金额 8772 万元 2015 年1月-12 月开盘计划计划开盘楼栋计划开盘时间可售套数可售面积( ㎡)可售金额(万元) 26# 2015 年 10 月 12 209 30# 、 332# 2015 年 12 月 12 114 8772 总结: 15 年计划开盘次数为 2 次,分别为 26# 楼及首期洋房 30 、 32# 楼,按照计划圆满完成开盘计划。销售金额(万) 311 347 833 2592 4029 3543 3080 4111 4019 5717 3502 9122 签约套数 66 11 42 64 51 51 53 51 74 50 112 签约面积 签约金额(万) 381 347 623 2173 3436 3037 2755 3547 3429 4512 3814 8294 回款 1002 581 490 929 2180 2330 2898 2844 3310 2766 4006 7254 来人 22 52 295 312 548 646 590 606 1233 1493 1513 1306 来电 108 13 21 43 33 36 42 33 45 32 28 成交率 23% 12% 4% 14% 12% 8% 8% 9% 4% 5% 3% 11 % (2)入市时机分析 10 月初广饶项目存量房源已不足 50 套,且其中 190 ㎡大平层占据很大一部分占比,去化难度比较大。为完成 10 月指标,减缓年底指标压力,故推出 26# 房源 209 套,为 10 月-12 月指标完成提供房源需求。而 12 月份推出了 期洋房 30 、 31 、 32# 三栋楼, 为了和存量房拉开价格进行对比, 为刚需选择客户购买存量房提供信息,同时也为需要改善型的客户提供更高品质的选择。共推出 114 套洋房,为 15 年完成全年指标提供冲刺保障(3)项目价格走势广饶世纪城 2015 年整体住宅成交均价 元/ ㎡, 从各月成交均价趋势可以看出 9月、 10 月、 11 月成交价格偏低, 主要由于上述 3 个月主要以去化存量滞销房源为主且北方区域临近年底,意向购房客户较少,为了加速存量房源去化,在公司政策折扣情况下确保去化量,达成项目销售指标的完成(4)各销售政策运用及回顾? 2015 年3月9 日出台了 2015 年营销人员佣金改革, 由原先的销售套数奖改成佣金提点模式, 且增设了溢价佣金和激励奖金来刺激销售人员提供销售价格,增加销售房源的套数,快速去化房源。? 2015 年4月 20 针对于存量房源( 半