沈阳中南世纪城营销策划.docx

沈阳中南世纪城 2016 年营销策划年报一、 2015 年营销工作总结(一)销售总结 2015 年整体销售及任务完成情况?整体销售 871 套,销售面积 61394 ㎡,签约 30668 万元,回款 24633 万元,完成集团签约指标 102% ,回款指标完成 82% ; 目前剩余房源 1410 套,其中住宅 291 套,公寓 149 套,商铺 2 套,车位 889 个,仓房 79 个。(二) 销售策略(1) 推盘节奏分析上半年推盘仅有 3 次,下半年随着金九银十销售旺季的到来,推盘量和推盘频次也逐渐加大。(2) 入市时机分析 1、1 月份根据现有货量结构结合春节购房,推盘 21# ,货量 90 套,可售面积 7777 ㎡; 2、 4-5 月份推盘结合存销比和购房旺季推盘,推盘 18# 和 20# ,货量 263 套,可售面积 18605 ㎡; 3、9、 10 月份是金九银十, 借助此热销的时机, 考虑现有货量结构推出洋房产品, 同时结合政府团购, 加速推盘,货量 424 套,可售面积 40588 ㎡; (3 )项目价格走势 2014 住宅销售情况金额(元) 面积(㎡)均价(元/㎡) 高层 233927250 多层 2014 沈阳中南无多层房源销售 2015 住宅销售情况金额(元) 面积(㎡)均价(元/㎡) 高层 261389086 多层 15222837 截止 2015 年 12 月 31 日, 沈阳中南世纪城高层成交均价为: 元/㎡, 多层成交均价为: 1 元/㎡ 2014 年沈阳中南世纪城,住宅产品只有高层销售,均价为 元/㎡; 2015 年高层对比 2014 年高层涨幅 元/㎡, 涨幅达 3% 。◆主要竞争对手各月销售情况项目名称销售面积(㎡)销售套数销售金额(万元)成交均价(元/㎡) 新湖青蓝国际 17334 216 8105 4675 荣盛锦绣天地 23203 270 9991 4305 澳海澜庭 29183 330 13832 4740 V街区 27050 327 12258 4531 14521 177 6668 4591 16817 185 8417 5005 (纯多层) 本案 828 29677 4962 2015 年在市场调整压力下, 沈阳中南世纪城在与主要竞品的对比中, 以高于竞品 5-15% 的价格, 取得了2 倍甚至 3 倍高于竞品的销售成绩,表现出了不俗的能力。进入 2016 年, 房地产市场的整体基调, 与中国经济的调整格局走势同向, 仍然是去库存和降价跑量为主基调,而对比竞品沈阳中南世纪城价位上已处于较高价位上, 16 年在考虑提价时要谨慎,要重点考虑量价平衡。(4 )各销售政策运用及回顾 2015 年4月 20 日,集团发布红五月去库存计划,根据集团的政策,本项目开始制定去库存的方案,并在五月份进行“红五月去库存计划”,取得了一定的效果。 2015 年五月份和六月份结合线上微信秒杀, 相继举行了多场微信购房节: 五一微信购房节、六一微信购房节、 620 惊夏购房节等。通过线上的宣传结合线下的必定策略, 较好地促进了项目的销售。 2015 年下半年,结合集团的相关节点政策,如上市六周年、双节同庆送大礼、双十一、双十二等, 举办大型活动, 申请特价房源, 吸引客户、逼定成交。并且在渠道方面( 分销商提点、好友金发放)给予大幅度支持,刺激老带新,分销商的积极性,来访量也有了明显的增加。并同过一企一策, 根据项目自身情况,申请相关政策,促进项目销售,力争 2015 年指标的完成。(5 )各产品去化情况及分析剩余户型统计楼号户型数量(套) 面积(平) 房款金额(元) 表均价元/ (平) 总套数剩余比例 A9# 三居 1 613913 % A11# 三居 000 44 % 小两居 000 46 % 一居 1 253419 2 % 全跃 16 6124927 22 % A16# 二居 000 #DIV/0! 42 % 三居 1 443156 40 % A17# 二居 2 725110 44 % 三居 4 2766624 44 % 21# 二居 2 766508 46 % 三居 000 #DIV