潜江中南项目度营销方案.docx

潜江项目 2016 年年度推广报告(一)销售总结 1、 2015 年整体销售及任务完成情况: ?整体销售 401 套, 其中潜江锦城项目( 301 套, 销售面积 ㎡)\ 潜江世纪城项目( 20 套,销售面积 ㎡)\ 潜江雅苑项目( 80 套,销售面积 6 ㎡)?签约 16107 万元, 回款 16323 万元, 完成集团签约指标 % ( 截止 12 月 18 日), 回款指标完成 16310 万元, 完成回款指标 % ; 目前剩余房源 415 套( 其中锦城项目剩余 95 套,雅苑项目剩余 52 套,世纪城项目剩余 268 套。潜江项目 2015 年整体销售及任务完成情况总结类别 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10 月 11 月 12 月月推盘套数 115 98 90 81 183 159 133 100 204 214 207 147 月推盘量金额( 万) 4025 3430 3150 2835 6405 5565 4655 3500 7140 9630 9315 6615 存量套数 403 98 90 81 81 159 133 100 100 103 104 133 存量金额 4025 3430 3150 2835 2835 5565 4655 3500 3500 4635 4680 5985 销售套数 13 1889 49 24 26 33 81 70 60 12 销售面积 销售金额(万) 595 797 346 355 3083 1048 1011 1691 3962 3016 3061 521 签约套数 12 2178 36 29 18 34 74 80 47 32 签约面积 签约金额(万) 4671 804 213 205 1914 1384 626 1680 3080 3019 1680 1016 回款 1386 814 431 340 1121 1796 575 1656 2238 2824 2411 729 来人 178 156 135 161 195 155 206 277 263 262 150 48 成交率 % % % % % % % % % % % % 注:世纪城由于项目特殊性原因未参与统计 2 、销售策略: (1)推盘节奏分析及入市时机分析世纪锦城、世纪城: 全年以世纪锦城销售为主, 世纪城销售为辅。在项目在上半年围绕 1-6 份围绕锦城项目 10# 楼、 4# 楼存量房的去化,期间对小户型产品进行局部微调, 进行上下左右、打通, 并更换推广概念, 通过价格促销等手段实现去化, 进入下半年开始围绕新品 5# 楼王蓄客, 前期采用半价抢楼王, 首付 2 万买 3房,交1 万抵 3万的预预约手段,在 9 月中旬集中开盘去化近 40% ,同时也紧抓中秋国庆的返乡潮的客户, 5# 月 10 月底去化率近 85% 。为保证年末货源,指标年底冲刺,在 11 月份完成 6# 楼的加推,并结合年末反向,主打新盘特惠。世纪雅苑: 期由于土地获取原因, 1-4 月份项目处于蓄水状态,通过 节点正式入市, 由于价格高出市场预期, 项目前期销售比较困难, 尤其是别墅产品, 通过后期示范区的展示及样板间展示, 强化促销手段, 洋房才得以全面去化。商铺由于土地性质变更等等因素的困扰,一直未开盘,考虑货源不足,项目于 11 月中旬实现开盘,冲刺指标。(2)项目价格走势世纪锦城全年成交均价 3275 元/ 平米, 其中 1 月份成交为全面最高, 上半年的成交均价位置在 3350 元/ 平米左右,进入下半年,为抢占市场份额,完成年度指标,整体成交均价整体下降近 200 元/ 平米左右,与此同时换来是销售量的增加。世纪雅苑洋房全年成交均价 4267 元/ 平米,其中 6 月份成交均价 4525 元/ 平米,为全年最高, 5-8 月期间洋房的成交价格维持在 4400 元/ 平米以上,进入 9 月份洋房进入尾盘阶段,开始实行价格促销,整体成交均价整体下降近 300 元/ 平米左右世纪雅苑洋房全年成交均价 6940 元/ 平米,除 9 月份成交均价在 6009 元/ 平米,