瓷砖开业促销活动方案（促销方案）.docx

瓷砖开业促销活动方案
　　建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，下面是小编整理的瓷砖开业促销活动方案，欢迎来参考！
　　一、活动背景
　　1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；
　　2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；
　　3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；
　　4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；
　　二、活动主题
　　1、主题：没什么比开业更优惠
　　2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业
　　三、活动目的
　　1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；
　　2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；
　　3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提

升；
　　4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；
　　5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；
　　四、活动时间、地点
　　前期预热期：20**年6月10日------6月13日（宣传期）
　　活动宣传期：20**年6月14日------6月15日（试营业期）
　　促销执行期：20**年6月16日-（营业期）
　　地点：贵阳市体育馆建材市场
　　五、促销形式
　　A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；
　　B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识；
　　C、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询

　　引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。
　　六、活动内容
　　开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房
　　为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。
　　执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。 注：样板房协议见附件
　　开业特惠二：航天品质瓷砖全场折，史无前例
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