汽车美容店如何开业促销.doc

汽车美容店如何开业促销
汽车美容店如何开业促销
汽车美容店如何开业促销
汽车美容店如何开业促销
最近很多朋友在和我聊这个话题—-汽车美容店如何开业促销。其实在以前的文章中也提过不少,方法也比较简单。当时并不知道为什么近期突然这个话题汽车美容店如何开业促销
汽车美容店如何开业促销
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汽车美容店如何开业促销
最近很多朋友在和我聊这个话题—-汽车美容店如何开业促销。其实在以前的文章中也提过不少,方法也比较简单。当时并不知道为什么近期突然这个话题又多了起来！后来想想,金九银十，是不是最近新店比较多，汽车美容店如何开业促销的话题就被提升到大家的议事日程上来了!
新店开业促销，最关键的是要知道自己想要什么！开业促销和平时的促销不一样,多数情况下开业促销是为了让更多的顾客能知道有个店开业了，而且还不错!这最关键的问题，在于“有个店开业了"这个问题很容易解决，但是“而且还不错”就有点难了!就拿目前大家多数采用的开业免费洗车来说吧！出于占便宜的心态,很多车主会来洗车，而且开业初期人气肯定很旺。可是“繁华过后”呢？常常是门可罗雀。追究原因其实就一条,我们的免费洗车,只是解决了“有个店开业了"的问题，但没有解决“而且还不错”的问题。简单来说，就是免费洗车，并没有给车主留下更多的记忆，能够让他们在收费以后还来咱们店里。那要让他们记住咱们的店一般有什么方法呢？
第一，避免洗车质量同质化。如果是免费洗车，那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺，和竞争对手没有区别。否则，除了免费之外,还能给车主留下什么呢？当你开始收费以后，别人自然就不来了！
第二,避免出现“物超所值”的洗车。既然大家都愿意在开业的时候动洗车的主意,那咱们就说洗车。有的店认为，我在免费洗车之后，开始办卡。别人10０元１0次，我100元1２次，还送一次打蜡。但是，,这样吸引来的顾客，都是“淘便宜”的低端消费群体。而汽车美容，恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。这么一来，促销帮我们带来了无效顾客，即使有有效顾客也被淹没其中！一般来说，我们的资源是有限的，，而被低端顾客充斥，那美容项目自然不好做，营业额做不上去，利润也低.
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第三，避免没有终点的全场8折。在没有终点的全场促销下，车主无法因为缺乏知识无从选择，咱们因为精力不够，,汽车用品因为价格透明度低，全场折扣并没有什么太大的意义,最后就成了为了促销而促销！
以下，我提我的个人观点,其实以前也说过,老生重谈！
第一，百战百胜的送蜡政策。其实就是把蜡送给车主，并寄存在店里，，和我聊起这个政策。他说第一我是为了多卖蜡，所以让他送。当时我告诉他,，他又说蜡的成本太高，靠送蜡吸引车主得不尝失!这里我就来算算这个账。我们都是靠洗车来吸引顾客的，用洗车卡来锁定客户群体。而洗车的成本有多高呢?我们来看一下，先不算房租，算人工的话，
一般手工洗车（/辆）：2个人２0分钟，也就是40分钟的工时,收费15元。
一般打蜡手工（/辆）:1个人３０分钟,也就是30分钟的工时，收费２0元,除去蜡的成本