市场营销各类解析总结计划法.docx

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市场营销各类解析总结计划法
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市场营销各类解析总结计划法
PEST剖析法是一个常用的剖析工具，它经过四个方
面的因素剖析从整体上掌握宏观环境，并评论这些因
素对公司战略目标和战略拟订的法
就应采纳适合的战略。在这方面可供选择的战略有四
种：(1)发展增大。这种战略的目标是提高战略业务
单位的相对市场据有率。 (2)保持。这种战略的目标
是保持战略业务单位的相对市场据有率。 (3)收割。
这种战略的目标是增添战略业务单位的短期现金流量，而不管长久效益。(4)放弃。这种战略的目标是清理、变卖某些战略业务单位，以便把有限的资源用于经营
效益较高的业务，从而增添盈利。 5W1H剖析法
“5W+1H”原则1．“5W/1H是”一种定律，是一种原理，也是一种流程，更是一种工具，宽泛运用至公司管理和平时工
作生活和学****中；2．“5W/1H”为我们供给了科学的工作剖析方法，经常被运用到拟订计划草案上和对工作的剖析与
规划中，并能使我们提高效率和使工作的有效履行。发源：
1．“5W”最早是由 1932年美国政治学家拉斯维尔提出的一
套流传模式； 2．经过人们的不停运用和总结，逐渐形成了
一套成熟的“5W+1H”模式。内容：5W+1H：5W是指：why
（为何） What（是什么） Where（在哪儿） Who（谁）
When（什么时候） 1H是指：How（如何） 中心点：
5W+1H就是对工作进行科学的剖析，对某一工作在检查研
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究的基础上，就其工作内容（

What

）、责任者（

Who）、工
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作岗位（

Where）、工作时间（

When）、如何操作（

How）
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以及为何这样做（ Why），即"5W"、"1H"进行书面描绘，并
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按此描绘进行操作，达到达成职务任务的目标。 事例运用：
1．QC对策表 QC课题中几乎 100%使用了对策表，对策表
是按“5W/1H”原则拟订的。在对策表中分别对应的是：
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What

对策
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Why

目标

Who

负责人

Where
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地址When时间How举措对策表的表头为序号要因对策目标举措地址时间负责人
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