双零售商动态博弈下分销渠道的质量信息披露策略研究.pdf

管 理 工 程 学 报
．， ． ／ 年 第 期
双零售 商动态博弈下分销渠道的质量信息披露策上 游公 司参�
与披露过 程 ，第二类— — 零售披露方 式— — 虽然上游 公司能� � 模型 假设�
影 响零售 商的披露 行 为 �如通 过 批发 价 、贸 易促 销 、广告 津� 考虑一个生产产 品�或服务 �的上游公 司和分发产 品给�
贴 �，但仍 是 下游 公 司 保 留信 息 披 露 的控 制 权 。�������和� 最 终 顾 客 的下 游 公 司 的 分 销 渠 道 。产 品 只 能 通 过 下 游 公 司�
���������������阐明了企业在 不同披露 方式下 的最优 质量信� 而不是直接分发给最终消 费者 。上游企业 即为制造商 �吖�，�
息 披 露 策 略 ，为 解 决 顺 序 进 入 市 场 如 何 差 异 影 响 先 进 入 和 后� 下游企业 即为零 售商 ���。企业 产品 的边 际成本 为衡 量且�
进 人 参 与 者 的 披 露 策 略 这 一 问 题 提 供 了视 角 。� 规 范化 为 �。当 没 有 交 易 发 生 时 ，为 不 失 一 般 性 ，双 方 公 司和�
动态 博 弈 ��������������是 指 参 与 人 的 行 动 有 先 后 顺� 消费者 的效 用设 为 �。�
序 ，而且后行动者可 以观察 到先 行动 者的选 择 ，并据 此做 出� 本文考虑 了一个 三阶段 的博弈 行为。在博弈第一 阶段 ，�
相应 的选 择。动态博弈的困难在于 ，在 前一刻最 优的决策 在� 制造商选定并制定一种披露方式 ，只有制造商 自己知道 的私�
下 一 刻 可 能 不 再 为 最 优 ，因此 在 求 解 上 发 生 很 大 的 困难 。在� 有 质量 信 息 将 通 过 这 种 披 露 方 式 公 布 于 众 。有 两 种 披 露 方�
有 关 分 销 渠 道 成 员 之 间 博 弈 关 系 的 研 究 中 ，�������� 式 可供选择 。这两种 披 露方式 按 照是 制造 商 �直 接披 露方�
�������� ，����—��������和 ����—�������� 研 究 了 有 关 制� 式 �还是零售商