广东威州有机鸭稻米有限责任公司创业计划书.doc

广东威州有机鸭稻米有限责任公司创业计划书-1- 1. 公司概要 公司概况威州有机鸭稻米有限责任公司是一家计划中的产品贸易公司,主要经营鸭稻米为主。公司选址为交通方便且没有工业污染的肇庆怀集县,销售总部设在广州市天河,本着以诚信为本,以技术为先,全力为社会提供最优质,最健康的产品。公司将会与华南农业大学建立长期的技术合作伙伴关系,并且聘请鸭稻米研究项目负责人章家恩教授作为技术顾问,公司采取“公司+政府服务+承包户+基地”经营模式运作,并采取产品加工再销售方式,以增加鸭稻米的附加值。 创业机会和背景目前,“三农问题”是我国发展中的一个大问题,三农问题关系到社会的稳定和整个国家的长远发展。近年来,政府对三农问题的重视与日俱增,伴随农业税减免政策的出台,其他的有利政策也纷纷将陆续出台,服务三农具有很大的潜在市场, 公司在贷款等方面会有一定的优惠政策。农村的发展需要人材的投入, 我们大学生作为新一代知识分子有责任投入这项利国利民的伟大事业。随着经济的不断发展,人民生活水平的日益提高,人们越来越关注自身的健康,饮食与健康密不可分,绿色无公害的有机食物成为人们追求健康的首选,鸭稻米正是符合人们追求的标准,鸭稻米必将成为人们崇尚”绿色”、追求健康不可阻挡的潮流。市场开发的越早,品牌闯的越响,收效就会越大,产业拓展也就越快。 市场机会及赢利能力经市场调查,广州几大超市(百佳、好友多、屈臣氏以及好当家等)现在还没有鸭稻米上市,销售公司极少,根据调查问卷结果可知只有部分人知道有鸭稻米,但是还没尝试过并且表示愿意尝试,总的原因是宣传力度不足,产品没有形成品牌效应,我们的市场和发展前景相当广阔。据中国水稻信息网报道,广州市鸭稻米售 16-20元/公斤,其“稻米健康会”会员价也要 10-12元/公斤,香港市场每公斤 70元港币, 在珠三角地区中高收入居民社区售卖,每公斤售价 16 元。公司第一年的种植目标是 600 亩,根据经验一亩的产量是 250 公斤左右,一年两季,每公斤销售 16元,一年的产量收入就是: 2×600 ×250 ×16×70%= 广东威州有机鸭稻米有限责任公司创业计划书-2- 3360000 (70%为大米占稻谷比率);另外,每亩有 25只鸭子,一年饲养 3000 0 只,预算最后成活率为 70%,每只 3斤,按照本地鸭 6元/斤,鸭子收入是 30000 ×3×6×70%= 378000 ,则一年的总收入为 3738000 元。按照粗略的成本预算(地租、谷种、鸭种、鸭饲料、雇工管理等)一年成本 100 万元,公司第一年利润为 2738000 万,盈利率为 %。第二年开始逐步加大投入,扩大营销网络,预计收入会逐步递增,详见财务分析。 公司五年计划目标公司前两年目标首先是立足珠三角,第三年走向全国,第四、五年走向东南亚,相继走向世界,争创国际知名品牌。 公司产品市场开拓前期,由于企业资源和人力有限,而且对市场也处在摸索阶段,公司采取产品集中型策略,只生产鸭稻米的原始体——鸭稻大米;在建立了一定的基础后,再以经营鸭稻米为主,以鸭稻米为原料开发生产等一系列健康型的加工食品如营养米粉,有机米粉冲剂,健康即融方便粥等为辅,致力研究系列子产品, 扩大产品系列。 营销策略根据产品的特质以及由国外到国内的市场环境和详细的市场细化分析, 目标市场定位为在追求健康营养、高品质生活的白领人士、领导阶层及各界成功人士和高级餐厅,该群体注重高品质生活,对于高价格价格不敏感,社会地位越高的人士更是容易接受。通过对营销渠道的具体分析, 初期选择广州作为切入的市场,销售总部设在广州天河,从珠三角地区中高收入居民社区为起点,然后在珠三角各大城市建立销售网络,并且选定了营销方式和渠道,主要有超市:集中了中高档消费者,是城市人的主要消费场所;大米批发市场:大米批发市场的交易量大,具有很大的市场潜力;高级餐厅以及酒店:高级餐厅是高档消费者的主要消费场所,消费者是追求质量,追求品牌,对于价钱不敏感;代理商:代理商可以分担风险,并在无形中为公司做广告和宣传,在营销战略中扮演非常重要的角色;销售总部:销售总部设在广州,是对外的主要部门,是负责广东威州有机鸭稻米有限责任公司创业计划书-3- 出口的部门,在日后争创国际知名品牌的过程中起到极其重要的作用,并且由于出口在外的鸭稻米价格高,需求量也不少,具有巨大的潜在市场。 组织与人力资源 N&J 创业团队是由华南农业大学园艺学院、经济管理学院、艺术学院、资源环境学院的 8个不同研究专业方向的 9名本科生组成,章家恩教授作为指导老师, 也是 N&J 创业团队的技术顾问,另外还有经管的陈风波老师参与到我们的顾问团。创业团队知识结构良好,学****能力强,思维严谨,组织能力和实践能力