市场竞争力分析.doc

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市场竞争分析
竞争是象。根据自己企业的实力、条件、竞争目的，分别选择强的或弱的竞争者、近的或远的竞争者、"好的〞或"坏的〞竞争者作为自己的竞争对手，这在市场竞争中是很关键的。
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二 影响市场竞争的因素
1 企业竞争力
企业竞争力是指厂商在各种环境中成功地从事经营活动的能力。现实经济生活中，企业无论大小都有一定的经营能力。企业的经营能力不仅仅限于营销，还包括生产、投资以及其他商务活动。企业只有在产业市场形成与竞争对手可比拟的竞争优势，获得比竞争对手更好的经营绩效，这样，其经营能力才为实际的市场竞争力。在市场分析中，企业竞争力是竞争分析的微观根底。
〔1〕要素资源
企业的竞争力首先来源于假设干方面的经营要素，或称要素资源。一般而言，人、财、物资源是企业经营同时也是竞争力形成所需的根本条件。
A 资产
资产是企业创业投资的前提，资产总量、构造、分布以及资产的质量和存在形态，与企业竞争力的形成和强弱有密切关系。资产规模大、构造合理、行业分布有主有次，资产的增值潜力大以及流动性良好，这些都能促成企业竞争力的提升。具有竞争优势的企业，往往还拥有良好的无形资产。
B 技术
技术是现代企业尤其是制造业的重要要素资源。生产技术的先进性、创新性和实用有效性，在很大程度上决定和影响企业竞争力。技术要素的形态日趋多样化，技术设备、生产流程、产品设计和工艺配方是技术，专利、转有技术则是很关键的技术。
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C 人才
现代经济社会中，企业的人力资源包括企业家、经理层、专业技术人员和一般技术人员。这些人对企业竞争力的作用都很重要，但在企业开展的不同阶段及竞争力构成的不同方面，不同的人才的作用和重要性有显著差异。
D 信息
信息是企业生产经营所需的特殊要素资源，一般不以交易的形式获得。信息的可靠性、及时性同企业的经营管理效率有关，因而对企业竞争力有重要影响。企业缺乏足够的经济技术信息或信息不准确，就会造成经营方向失误和管理效率低下，就会制约或削弱企业竞争力。
E 物质
原材料、能源、部件、进〔货〕销〔售〕的商品等物质资料是企业根本的生产经营要素。在技术进步中，物质资料对企业竞争力的作用仍不能低估。在制造业，原材料质量、本钱和性能等因素对企业竞争力的形成和强弱具有一般技术难以替代的作用。在流通领域，进销商品的质量、价格、品种直接影响企业竞争力。
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F 自然资源
*些产业、行业以自然资源作为主要的投入资源。自然资源是稀缺的，质量差异较大，自然资源尤其是优质自然资源往往为少数企业所占有，这种垄断性直接表现为企业的经营优势和竞争力。在农业、采矿业和能源等产业，自然资源及其占有状况对企业的竞争力具有重要的影响。
〔2〕管理和组织
管理和组织从动态的角度描述企业竞争力的形成过程。企业要素资源的开发利用、经营能力的形成以及经营能力表达为市场竞争力，都需要进展科学、合理的管理和组织。要是企业的管理与组织活动紊乱无序，管理效率低下，要素资源就得不到充分利用，企业就行不成合力，经营能力和竞争力也就不可能到达良好的状态。
从横向构造考察，企业的管理和组织主要包括管理职能设定、组织形式安排、生产经营方式选择、分配鼓励方法与机制等内容。从纵向过程考察，企业的管理、组织活动由一系列连贯的经营管理环节衔接而成：战略管理涉及企业的经营方向，生产管理影响企业本钱和产品品质，营销管理与企业的即期绩效直接相关，财务、投资、人事、技术和信息管理作为表达企业竞争力的内部保障和支撑条件，客户和供给商管理则从对象和要素来源两个方面保证经营和竞争力的循环往复。
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