汇仁集团战略咨询项目全套外部企业调研报告.ppt

外部企业调研报告
机密档案
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关于外部调研的说明
华北制药集团案例
华东制药集团案例
美国强生案例
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关于外部调研的说明
被调研企业:
华北制药集团
华东制药集团
美国强生在华投资的相关企业
北京同仁堂集团
浙江万马药业公司
调研目的:
了解相关制药企业组织架构和集团化管理模式
了解相关制药企业营销体系的构建和运行情况
了解其它有价值的信息
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关于外部调研的说明
国内大中型制药企业发展战略趋同
通过集团化管理实现资源和公共职能共享,达到提高效率目的的做法,是企业内部管理的一种发展趋势
处方药与OTC建立相对独立的销售队伍,但渠道和行政支持等可以实现共享
制造业营销体系与医药流通体系的全面整合时机还不成熟,但能够互相促进和利用。
证监会对上市公司五独立、同业竞争、关联交易等方面的监管越来越严格,企业必须首先满足法律要求再考虑内部运营管理效率问题
外资制药企业最主要的竞争优势在技术、人才等方面
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关于外部调研的说明
华北制药集团案例
华东制药集团案例
美国强生案例
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华北制药集团之基本情况介绍
现有员工人数
18000人,华药股份人数为500人(?),其中销售人员计240人左右
现有品种
有抗生素与半合成抗生素、生物技术药物、农兽药、淀粉糖维生素、制剂共5个系列,350多个品种
2001年销售收入
集团共计实现销售收入59亿人民币,其中制剂药事业部销售收入为30个亿人民币,外贸部实现销售收入为9500万美元。
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华北制药集团之战略目标
成为中国最大、最好的药业企业
成为全球重要的原料药生产基地之一
整合资源,逐步进入医药流通领域,并发展为第二主业
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华药集团原组织结构
第一阶段:
典型的国有企业直线职能制组织结构
第二阶段:
直线职能制+准事业部制的混合型组织结构
1992年生产经营主体的股改,成立华药股份公司
1994年下属企业华药股份上市时进行了一系列的资产重组,形成了现有的以产权关系为纽带的母子公司结构的企业集团
集团公司领导按职能分工,设有14个功能完备的职能部门实施专业管理
大多数子公司经营相对独立,有损益责任,具有价值链上产、供、销的完整功能,接近于事业部的运作
原华药集团组织结构的演变分为两个阶段:
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华药集团的混合型组织结构
华药集团公司总经理
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华药股份公司
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总
经
理
办
综
合
计
划
部
14个生产车间
2家分公司
12家子公司
2家分公司和24家子公司
(职能型管理)
(准事业部型管理)
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华药集团混合型组织结构存在的问题
关联交易和内部竞争多
产销不平衡,制剂药产销脱节
管理效率低,无法实施专业化管理
职能部门庞大,层次多
经营权责不明确
集团公司高层领导精力分散
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