四讲社会知觉与印象管理.ppt

四讲社会知觉与印象管理
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社会知觉
一、什么是社会知觉
二、影响社会知觉的主要因素
三、如何进行社会知觉
四、印象管理
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一、什么是社会知觉（social perc丈夫（妻子）
称职的父母
社会幸福及职业幸福
总幸福
结婚的可能性
注：数字越大，表明评价越高。
晕轮效应的证据（Dion 、Berscheid 、Walster 1972）
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漂亮者犯抢劫罪，轻判；
漂亮者犯欺诈罪，重判。
晕轮效应对司法审判的影响(Sigall1975) 
平均判刑（年）
罪名 吸引人者 不吸引人者 控制组
欺诈
偷窃
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3、预言自动实现效应
罗森塔尔效应
,1977打电话产生自我实现的语言，给男大学生关于某女生的文件袋，内有伪造的照片，有/无引力力。任务是闲谈10分钟。录音。发现得到有吸引力照片的男生在电话中举止更多情，认为对方更友好、更可爱、更合群。
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,1980指出这一效应的关键步骤：
知觉者对目标人物抱有一种期望
知觉者按照与期望一致的方式行动
目标人物解释知觉者这一行动
目标人物用行动对知觉者做出反应
知觉者解释目标人物的行动与自己最初的期望一致。
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纠正：
知觉者对目标人物的期望进行“补偿”或反向形成
被知觉者积极消除知觉者期望。富翁慈善
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4、宽大效应/积极性偏差
个体在评价他人时，往往更多地对他人做出积极的、肯定的评价，即评价他人时总有一种特别宽大的倾向。
人们比较重视负性信息，但却倾向于对他人做正性评价
原因可能有：
(1)人们希望自己的周围都是好人好事，这样自己会感觉舒服些；
(2)在大多数文化中，正性词汇比负性词汇更常见
(3)人们通过对他人的宽容来显示自己的大度与仁慈。
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5、自我价值保护引发的偏差
1）证实偏差
人们既有的观念或期望会使他总是有选择地去解释去记忆某些能够证实自己既存的信念或图式的信息。
2）后视偏差
人们在回忆自己的判断时，倾向于认为其判断比实际上更为精确。
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3）虚假一致偏差（投射）
人们常高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性。
4）自我中心偏差
人们常夸大自己在某种事物中的作用的倾向。
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6、环境
暗示
期待
动机
情绪状态
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印象是个体适应环境的一种方式，个体适应环境需要对印象形成进行管理
三、如何进行社会知觉
（一）印象形成的一般规则
1、评价的中心性
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奥斯古德（Osgood，1957）采用语意差别法（semantic differential technique）研究发现，人们是从评价（如好—坏）、力量（如强—弱）和活动（如积极—消极）来对人形成印象的，但评价最重要。
罗森伯格（，1968）等发现人们往往根据社会的和智慧的品质去评价他人：
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积极评价 社会特征 智慧特征
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