国际市场营销期末试题.docx

国际市场营销期末试题.docx式进入该国经营。它这是合同进入模式。（ ）
4、 用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策
略中属附赠品包装策略。（ ）
5、 国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（ ）
6、 在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小。
问题：试根据上述材料，从国际市场营销角度分析韩国汽车 之所以能成功地打入美国市场的原因。
的经济车的市场出现了缺口。这给韩国汽车提供了打入美国市场 的机会。
2、 币值有利。由于朝元对美元是稳定的，比价基本不变。因 美元对日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国 汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。
3、 员工素质有利。美国轿车工业趋向于“夕阳工业”，三大 美国汽车商相继关闭多条生产线、解雇工人，新一代有才华的青 年都不愿去汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。 而韩国的汽车工业正处于上升时期，汽车工人社会地位很高，汽 车厂可毫不费力地招到最优秀、最能干的工人，而其工资只是美 国汽车工人的十分之一。现在韩国汽车工人的平均年龄只有27 岁，比日本的34岁还要年轻7岁。
在自己的产品上，现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车 技术，而是20世纪80年代初日本三菱汽车公司技术，这一技术 在美国市场上已有5年历史，产品可靠、耐用、标准度高，维修 非常方便。与之成为对照的日本铃木汽车，采用的是当代最新技 术生产的马达，油耗量是轿车问世以来最低的，但其维修难度相 应上升，产品成本也相应偏高，而其可靠性、耐久性还是一个问 号。
在产品的价格上，现代汽车采用了快速渗透定价策略，比同 等级的日本车定价约低1 000美元，被美国汽车界评为“日本技 术，韩国价格”。
现代汽车采取了在产品的开发与生产过程中联合，但在销售 环节上独立，保证1009 /5的销售控制的市场运作方法。
在渠道上，现代汽车选择了先出口加拿大，后打入美国的迂 回路线。加拿大市场与美国市场极为相似，世界主要厂商均在加
2、 国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同
称呼。（ ）
3、 多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格
的策略。（ ）
4、 整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。（ ）
5、 国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家
销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。（ ）
6、 一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础
设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。（ ）
7、 国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式， 因为渠道越短，意味着可加强控制；渠道越宽，意味着覆盖面越
（ ）
8、 特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。
（ ）
9、 在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。
（ ）
10、 国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿
见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的 激励效应。（ ）
二、选择题（请将正确选项的题号写在括号内。每小题1分， 共10分）
1、在国际营销渠道策略中，风险最大的是（ ）。
A、广泛性分销策略 B、选择性分销策略
C、独家分销策略 D、都不是
考试时间 120分钟
题
—
三
四
五
六
总分
得分
卷 评人
课程名称国际市场营销学
出题老师签名题库
考试方式（闭卷）
任课老师签名李昌凰
审题老师签名
适用专业 05国贸1一4、国
贸 051-4
一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打"，"，误者在括 号内打"X”。每小题1分，共10分）
1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点
在于投资少、风险小。（ ）
为理论基础。
D、商品流通型态不同。
9、 下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（ ）o
A、交易印花 B、购买折扣
C、推销奖金 D、免费商品
10、 公众性较差的促销手段是（ ）。

三、 名词解释（每小题4分，共16分）
国际市场销售渠道
平行输入
潜在产品
国际市场人员推销
四、 简答题（每小题10分，共30分）
1、 在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪 些？
2、 在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？
3、 什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
五、论述题（共18分） 试述菲利普•科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有
2、 在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略
的选择，在大多数情况下，（ ）是主要的。
A、差异化产品策略