渠道经理鉴定资料汇编.doc

内部资料,注意保密渠道经理鉴定资料汇编(操作技能部分) 2015 年4月前言为帮助员工业务知识学****及操作技能提升, 使鉴定考试更好地服务于企业一线生产及员工职业发展,我们组织专家编写了《渠道经理鉴定资料汇编》。《渠道经理鉴定资料汇编》依据 2015 年渠道经理鉴定大纲编写,包含了大纲所涉理论知识和操作技能的主要内容。在《渠道经理鉴定资料汇编》的编写中,省公司人力资源部、市场部、烟台分公司、菏泽分公司、东营分公司、泰安分公司、滨州分公司、德州分公司给予了大力支持, 积极选派专家参加编写工作,相关各方通力协作,完成了本次资料编写。主要编审人员有:陈军燕、吴淑娟、张玉洁、吴大伟、秦璐、李甜、耿浩、王海玲、孟宪娜。在此一并致谢! 由于编写时间紧, 资料零散繁多, 业务发展变化快, 我们虽力求全面准确, 但限于条件, 肯定有很多不足,请大家在使用过程中提出修改意见,以便我们不断改进完善。鉴定站联系人: 张玉洁, 电话: ********** , 邮箱: ******@sd. 。警告:资料可能涉密,外传责任自负! 目录第一部分渠道经理管理................................................................................................................. 4 第一章渠道经理日常工作.................................................................................................... 4 第二章定期必看..................................................................................................................... 5 第三章应知应会..................................................................................................................... 5 第四章基础技能..................................................................................................................... 6 第五章工作规范..................................................................................................................... 8 第二部分社会渠道管理................................................................................................................... 9 第一章渠道布局建设............................................................................................................. 9 第二章渠道转型验收........................................................................................................... 12 第三章渠道维护走访........................................................................................................... 27 第四章终端销售................................................................................................................... 29 第五章渠道营销................................................................................................................... 31 第六章渠道运营监控..........