市场营销教学大纲1.doc

《市场营销基础》教学大纲说明 1、本大纲适用于高等职业学校市场营销专业。 2、本课程理论性较强,应注意讲授过程通俗易懂,注意课堂教学的多样化,多运用案例教学,帮助学生理解和掌握市场营销的基础理论知识。 3、教学方法和手段(1 )要坚持理论联系实际的原则。一是采用案例教学, 提升学生对理论知识的理解; 二是采用小组学****的方式,提高学生的自学能力。(2)要注重精讲多练的原则。市场营销课是基础理论课程,所以理论讲解一定要精准, 注重学生的记忆,培养学生的学****兴趣。(3)采用技能实训的方式培养学生的正确思维和分析归纳能力,以拓宽教学质量和效果。(4)本课程教学应突出重点,剖析难点,注重理论联系实际,符合教学改革的要求。一、课程性质和任务 1、本课程是市场营销专业的一门主干专业课程。 2、其任务主要是使学生掌握市场营销的基本知识和基础本技能,胜任与市场营销相关的工作。二、课程教学目标(一) 知识目标: 1、掌握市场营销基本原理和基础内容。 2、掌握市场营销的流程。 3、掌握市场营销的战略战术。(二)能力目标: 1、能熟练运用市场营销的各种策略进行市场营销分析。 2、能熟练运用市场营销组合策略。(三)思想教育目标: 1、具有良好的职业道德; 2、实事求是,敢于坚持原则; 3、善于学****和较强的创新意识。 4、吃苦耐劳、认真工作态度、诚信的品质。三、教学内容要求第一章市场营销概论教学目标与要求: 把握市场营销的核心概念,清晰描述市场营销观念的演变过程。教学重点: 市场营销观念的演变过程教学内容: 第一节市场营销核心概念 1、市场营销概念 2、市场营销核心概念: 需求、需要和欲望;商品;价值与满足;交换和交易;市场;市场营销与市场营销者; 营销管理。第二节市场营销观念的演变 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会市场营销观念第三节市场营销观念的创新与发展 1、绿色营销 2、网络营销 3、关系营销 4、整合营销 5、体验营销第四节市场营销的重要性 1、市场营销在企业中的地位 2、市场营销的重要性第二章市场营销环境分析教学目标与要求: 通过本章的讲授,使学生了解市场营销环境对市场营销管理的重要影响,理解微观环境与宏观环境的主要构成,掌握分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法,熟悉企业面对市场营销环境变化所应采取的对策。教学重点: 宏观环境、微观环境的构成要素及分析, 教学内容: 第一章市场营销环境概述 1、市场营销环境 2、市场营销环境分析第二节市场营销微观环境 1、企业本身 2、供应商 3、营销中介 4、顾客 5、竞争者 6、公众第三节市场营销宏观环境 1、人口环境 2、经济环境 3、自然环境 4、技术环境 5、政治和法律环境 6、社会和文化环境第三章消费者市场与购买行为分析教学目标与要求: 通过本章的讲授,使学生了解影响消费者市场购买行为的主要因素,正确认识消费者市场购买行为的主要类型,掌握市场购买决策的主要参与者,明确市场购买决策的具体过程, 理解为促使市场购买需采取的对策。教学重点: 影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为过程及主要购买类型。教学内容: 第一节消费者市场与消费者的购买行为模式 1、消费者市场 2、消费者的购买行为模式 3、消费者的购买角色 4、消费者购买行为的类型第二节营销消费者购买行为的因素 1、文化因素 2、社会因素 3、个人因素 4、心理因素第三节消费者的购买决策过程 1、引起需要 2、收集信息 3、评估信息 4、购买决策 5、购后行为第四章市场营销研究与需求测量教学目的与要求: 通过本章的讲授,使学生初步掌握市场调查与预测的基本方法和技巧,并能独立进行简单的调查与预测分析教学重点: 市场调研与市场预测的内容和方法。教学内容: 第一节市场营销信息系统 1、市场营销环境 2、市场营销信息系统的构成 3、有效的市场营销信息系统第二节市场营销研究 1、市场营销研究的内容 2、市场营销研究的类型 3、市场营销研究的程序第三节市场营销测量 1、不同层次的市场 2、市场需求 3、企业需求 4、估计当前市场需求第五章目标市场营销战略教学目标与要求:通过市场研究,发现和选择有吸引力的目标市场,有针对新地开展企业的营销活动,是企业有效运用营销策略的前提,也是获得竞争优势的保证。因此,进行市场细分、选择目标市场、在目标市场上提供消费者满意的产品,是企业营销管理过程中十分重要的环节。通过本章的讲授,使学生深刻理解市场细分、市场选择和市场定位的作用,在实践过程中如何选择目标市场营销战略。教学重点: 如何市场细分、选择目标市场以及产品定位。教学内容: 第一节市场细分 1、市场细分的概念 2、市场细分的因素 3、市场细分的条件 4第二节目标市场的选择 1、评估细分市场 2、选择细分市场 3、目标市场营销战略第三